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BIENVENIDOS Encuentro de Socios de Negocios Microsoft 2006 Asunción - Paraguay.

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Presentación del tema: "BIENVENIDOS Encuentro de Socios de Negocios Microsoft 2006 Asunción - Paraguay."— Transcripción de la presentación:

1 BIENVENIDOS Encuentro de Socios de Negocios Microsoft 2006 Asunción - Paraguay

2 Encuentro de Socios Generando Juntos Nuevas Oportunidades Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Microsoft Cono Sur

3 ¿Gladiadores o Socios? X O O O O O O OO O O O X X X X X X X X GOOOOLLL!!!!!

4 Muchas gracias!! El negocio creció Total FY06 vs Total FY05 45% Total FY06 vs Total FY05 45% 72K 406K 245K Market Share de Unidades de Bases de Datos - Segmento Corporativo Plataforma elegida para Aplicaciones de misión crítica Source: IDC, 2005 Mission Critical Survey - IDC Java/J2EE * Worldwide Software Channel Program 2005 Vendor Profiles IDC: MSPP, el mejor programa para socios de negocios de la industria, del mundo* El programa creció Más socios con competencias Más socios con competenciasCompetenciaFY05FY06Crecimiento Soluciones Avanzadas de Infraestructura % Soluciones de Information Worker % Soluciones de Infraestructura en Redes % Soluciones de Seguridad 71043% Soluciones de Data Management (ex Procesos de Negocios e Integración) % ISV Soluciones de Software % Procesos de Negocios e Integración (ex E–Business Integrado) 71271%

5 Ventas, Soluciones y servicios de Socios de Negocios Plataforma Integrada

6 Ventas, Soluciones y servicios de Socios de Negocios Plataforma Integrada OPORTUNIDADES Escenarios de SQL Server Migración de Versiones anteriores Migración de Versiones anteriores Migraciones competitivas Migraciones competitivas Nuevas implementaciones Nuevas implementaciones Escenarios de Visual Studio Actualización a.NET Actualización a.NET Migraciones competitivas Migraciones competitivas Escenarios Microsoft Office Comunicación y colaboración Comunicación y colaboración Productividad personal Productividad personal Windows Vista OPORTUNIDADES Escenarios de SQL Server Migración de Versiones anteriores Migración de Versiones anteriores Migraciones competitivas Migraciones competitivas Nuevas implementaciones Nuevas implementaciones Escenarios de Visual Studio Actualización a.NET Actualización a.NET Migraciones competitivas Migraciones competitivas Escenarios Microsoft Office Comunicación y colaboración Comunicación y colaboración Productividad personal Productividad personal Windows Vista USD 3.6 Millones USD 4.8 Millones USD 1.9 Millones ¡USD 11.5 Millones! + servicios + HW USD 1.2 Millones

7 Visión del Futuro de la Comunicación y la Colaboración

8 Hawaii, 7 días en el paraísoestaba recordando lo inolvidable de mis vacacionescuando mi vuelo de conexión a Chicago se canceló5 de Diciembre del 2010pensaba estar de vuelta en Washington para dar el seminario esa noche Varias personas esperaban que yo llegarami equipo, con quienes estuve preparando el seminariomi jefa, con quien presentaría en el seminarioy los 900 científicos que asistirían al seminarioEl aeropuerto de Washington estaba cerrado por nieve y no iría a ninguna parte teníamos una reunión de equipo programada en 45 minutos pero esto no puede esperar pude ver que mi jefa y otros colegas estaban disponiblesMi jefa estaba entre reuniones por lo que tendría unos pocos minutos para conversarentonces los invite a una conferencia telefónica¿quedamos en reunirnos todos a las 13:30?, confírmame (Eli): Maria, que bueno encontrarte (Maria): por favor dime que estarás de vuelta para el seminario (Eli): bueno, en verdad tuve un inconveniente es hora del Plan B (Maria): entonces, ¿cuál es el Plan B?era una muy buena pregunta, y yo tenía la respuesta Primero, necesecitaría a Brad y Maria para que aceleren el plan …luego necesitaría una habitación para la noche hola Maria, solo un breve mensaje:el sistema automáticamente formateó y escribió mi mensaje, por lo que Maria podía responder de inmediato me instalé rápidamente todas mis conexiones y comunicaciones fueron automáticamente configuradas y estaba listo para comenzar a trabajar por lo que tenía una vista panorámica de todos Maria confirmó la reunión y estaba justo a tiempo para la reunión semanal mi equipo se encontraba en la sala equipada para conferencias(Eli): hola a todos (Kim): hola Eli, hice un resumen a todos de lo ocurrido (Eli): gracias Kim, espero que podamos finalizar la presentación esta mañana. ¿Como lo ven? (Kim): Se ve bien, tenemos un contenido nuevo a revisar. ¿Brad? (Brad): Eli, envié la información de control del estudio, llegó hace una hora y media (Eli): gracias Brad, necesitaremos una validación estadística de esto. incluyendo a una persona disponible en nuestra oficina de Boston, por lo que la incorporé el sistema me entregó la información de algunos estadísticos que podrían ayudar Tiana: me alegra poder ayudar, pero necesito mayores antecedentes del estudio en su etapa inicial (Eli): nuestro archivo de reuniones servirá Busca los comentarios de Jim y tendrás un resumen rápido (Kim): Eli tomemos algunos minutos para que hagas correcciones sobre tus notas Al final de la reunión, la presentación se veía en mucho mejor forma, faltaba solo un detalle (Eli): Tianna qué tan pronto me puedes devolver el documento (Tianna): dentro una hora (Eli): ok, buen trabajo a todos. recuerden ensayo con el Dr. Harmmond, acá mismo a las 13:30 cambié la notificación de presencia para Tiana,ya que necesitaría mayor comunicación con ella Luego, decidí revisar algunos s personales, fuera del alcance de la compañía se podría decir cuando tu vecino gentilmente se hace cargo de tu perro de 45kg, no puedes olvidarlo Lukas estaba online por lo que le escribí una nota rápida el sugirió que habláramos, y yo pensé, que más da, estamos a dos clicks de una conversación por voz (Lukas): hola Eli, estoy feliz que no hayas vuelto la otra noche tú sabes, como es con familia…de todas formas, luego de hablar con mi vecino, la última pieza de la presentación tomaba lugar. (Tiana): hola Eli, los datos de los expertos ya están disponibles para tu presentación, es definitivamente lo que necesitaban si tuviese que decírmelo a mismo, Plan B estaba funcionando muy bien y luego, después de un buen ensayo con el Dr. Hammond, tenía solo un detalle adicional de que preocuparme comprar ropa de hombre …y ahora damas y caballeros, el responsable del equipo del proyecto Athen (Rx), Eli Bowen (Eli): gracias, por razones de fuerza mayor, esta noche estoy haciendo mi presentación en forma remota …en el sitio de colaboración que ven en pantalla… …nuestra forma de colaborar en equipo, nos permitirá reducir el ciclo de aprobación para Athen (Rx) en más de un 30%... Al final la presentación resultó muy bien, como algo extra, tuve que prolongar mis vacaciones un poco más

9 Visión del Futuro de la Comunicación y la ColaboraciónHawaii, 7 días en el paraísoestaba recordando lo inolvidable de mis vacacionescuando mi vuelo de conexión a Chicago se canceló5 de Diciembre del 2010pensaba estar de vuelta en Washington para dar el seminario esa noche Varias personas esperaban que yo llegarami equipo, con quienes estuve preparando el seminariomi jefa, con quien presentaría en el seminarioy los 900 científicos que asistirían al seminarioEl aeropuerto de Washington estaba cerrado por nieve y no iría a ninguna parte teníamos una reunión de equipo programada en 45 minutos pero esto no puede esperar pude ver que mi jefa y otros colegas estaban disponiblesMi jefa estaba entre reuniones por lo que tendría unos pocos minutos para conversarentonces los invite a una conferencia telefónica¿quedamos en reunirnos todos a las 13:30?, confírmame (Eli): Maria, que bueno encontrarte (Maria): por favor dime que estarás de vuelta para el seminario (Eli): bueno, en verdad tuve un inconveniente es hora del Plan B (Maria): entonces, ¿cuál es el Plan B?era una muy buena pregunta, y yo tenía la respuesta Primero, necesecitaría a Brad y Maria para que aceleren el plan …luego necesitaría una habitación para la noche hola Maria, solo un breve mensaje:el sistema automáticamente formateó y escribió mi mensaje, por lo que Maria podía responder de inmediato me instalé rápidamente todas mis conexiones y comunicaciones fueron automáticamente configuradas y estaba listo para comenzar a trabajar por lo que tenía una vista panorámica de todos Maria confirmó la reunión y estaba justo a tiempo para la reunión semanal mi equipo se encontraba en la sala equipada para conferencias(Eli): hola a todos (Kim): hola Eli, hice un resumen a todos de lo ocurrido (Eli): gracias Kim, espero que podamos finalizar la presentación esta mañana. ¿Como lo ven? (Kim): Se ve bien, tenemos un contenido nuevo a revisar. ¿Brad? (Brad): Eli, envié la información de control del estudio, llegó hace una hora y media (Eli): gracias Brad, necesitaremos una validación estadística de esto. incluyendo a una persona disponible en nuestra oficina de Boston, por lo que la incorporé el sistema me entregó la información de algunos estadísticos que podrían ayudar Tiana: me alegra poder ayudar, pero necesito mayores antecedentes del estudio en su etapa inicial (Eli): nuestro archivo de reuniones servirá Busca los comentarios de Jim y tendrás un resumen rápido (Kim): Eli tomemos algunos minutos para que hagas correcciones sobre tus notas Al final de la reunión, la presentación se veía en mucho mejor forma, faltaba solo un detalle (Eli): Tianna qué tan pronto me puedes devolver el documento (Tianna): dentro una hora (Eli): ok, buen trabajo a todos. recuerden ensayo con el Dr. Harmmond, acá mismo a las 13:30 cambié la notificación de presencia para Tiana,ya que necesitaría mayor comunicación con ella Luego, decidí revisar algunos s personales, fuera del alcance de la compañía se podría decir cuando tu vecino gentilmente se hace cargo de tu perro de 45kg, no puedes olvidarlo Lukas estaba online por lo que le escribí una nota rápida el sugirió que habláramos, y yo pensé, que más da, estamos a dos clicks de una conversación por voz (Lukas): hola Eli, estoy feliz que no hayas vuelto la otra noche tú sabes, como es con familia…de todas formas, luego de hablar con mi vecino, la última pieza de la presentación tomaba lugar. (Tiana): hola Eli, los datos de los expertos ya están disponibles para tu presentación, es definitivamente lo que necesitaban si tuviese que decírmelo a mismo, Plan B estaba funcionando muy bien y luego, después de un buen ensayo con el Dr. Hammond, tenía solo un detalle adicional de que preocuparme comprar ropa de hombre …y ahora damas y caballeros, el responsable del equipo del proyecto Athen (Rx), Eli Bowen (Eli): gracias, por razones de fuerza mayor, esta noche estoy haciendo mi presentación en forma remota …en el sitio de colaboración que ven en pantalla… …nuestra forma de colaborar en equipo, nos permitirá reducir el ciclo de aprobación para Athen (Rx) en más de un 30%... Al final la presentación resultó muy bien, como algo extra, tuve que prolongar mis vacaciones un poco más

10 Membresía anual renovable MiembrosRegistrados Certified Partners Gold Certified Partners Recursos para hacer crecer el negocio Capacitación (competencias) Herramientas de Marketing Licencias de software Soporte A LO LARGO DE TODO EL CICLO DE VENTAS Microsoft Partner Program 2.0 Novedades en todos los servicios. Más apoyo para el socio Misión cumplida

11 Capacitación En un juego basado en el conocimiento la clave es la formación y el entrenamiento Nuevo Partner Learning Center (PLC) / Portal de Entrenamiento para Partners Acceso directo a capacitación presencial y on-line Acceso directo a capacitación presencial y on-line Descuentos para Exámenes de Certificación (hasta un 30%) Examen Recuperatorio: Gratuito Examen Recuperatorio: Gratuito Microsoft Certified Professional (MCP) Microsoft Dynamics (Ex MBS) Partner Competency (PCE) Exámenes de práctica para MCP

12

13 Capacitación 5 nuevas competencias Desarrollo de Soluciones Personalizadas Desarrollo de Soluciones Personalizadas Soluciones de Licenciamiento Soluciones de Licenciamiento Soluciones Móviles Soluciones Móviles Soluciones de Hardware OEM Soluciones de Hardware OEM Especialista en Pequeñas y Medianas Empresas Especialista en Pequeñas y Medianas Empresas Modificación Competencias Existentes Business Intelligence Soluciones de DataManagement Business Intelligence Soluciones de DataManagement E-Business Integrado Procesos de Negocios e Integración E-Business Integrado Procesos de Negocios e Integración

14 BENEFICIOS Soporte en Marketing y Ventas Centro de campañas Eventos de generación de demanda Uso del logo Materiales exclusivos Entrenamientos Acceso al Partener Learning Center 25 Puntos en Partner Points Hasta el 30 de mayo, curso y examen sin costo!!!! Especialista en Pequeñas y Medianas Empresas REQUERIMIENTOS Incrementar las ventas 10 % año a añoIncrementar las ventas 10 % año a año Vender SBS, Win Pro, Office SBEVender SBS, Win Pro, Office SBE ExamenExamen MAPMAP

15 Especialista en Pequeñas y medianas Empresas Paso 1: Inscríbase al MSPP Paso 2: Entrenamiento Exámen Evaluación Paso 3: Apruebe el Exámen Técnico Paso 4: Apruebe la Evaluación Comercial Paso 5: Suscríbase (MAP o Empower) Aproveche los Beneficios Más Información

16 Herramientas de Marketing El Marketing es una herramienta efectiva para incrementar las ventas… … Y está a su alcance!! Nuevo Centro de campañas Directorio de Recursos (Buscador para Clientes) Nuevo Partner Solution Profiler Nuevo Partner Solution Profiler Indice de satisfacción al cliente

17 17 Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing Defina el escenario de negocio en el que ejecutará sus actividades de generación de demanda Portal Socios de Negocios Marketing y Ventas Centro de Campañas

18 18 Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing Descubra las oportunidades y mensajes de ventas. Comparta esta información con sus equipos de venta.

19 19 Cree o actualice su base de contactos. Descargue las piezas de y adáptelas a su empresa. Haga seguimiento de los envíos. Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing

20 20 Nueva Campaña de Generación de Demanda FOCO Los problemas y desafíos de los clientes PROPUESTA DE VALOR Capacidad de las Personas + Competitividad. Confiabilidad en la plataforma Promoción para operaciones Open mas Software Assurance Generar demanda y Declarar sus oportunidades tiene beneficios adicionales. Mayor soporte comercial para el desarrollo de la oportunidad. Descuentos adicionales para el socio.

21 Licencias de Software Tenga primero los mejores productos de software. Y haga la diferencia. Microsoft Action Packs (MAPs) 2006 Con Visual Studio 2005, SQL Server 2005, BizTalk Server 2006 y Office 12 (Beta) Con Visual Studio 2005, SQL Server 2005, BizTalk Server 2006 y Office 12 (Beta) Actualizaciones Trimestrales Actualizaciones Trimestrales Nuevas Herramientas de Demostración Técnica Nuevas Herramientas de Demostración Técnica Guía para socios Guía para socios Sólo a USD 425

22 Soporte Estamos para ayudarlo. Recurra a nosotros. Soporte Técnico Telefónico pre-venta (TPTS) asistencia para ventas competitivas (CSA) asistencia para ventas competitivas (CSA) material seleccionado x expertos material seleccionado x expertos consultas personalizadas consultas personalizadas Gestión de reclamos a través de Socios Para Socios Certified o Gold Certified Para Socios Certified o Gold Certified Alto nivel en atención al cliente Alto nivel en atención al cliente

23 La Próxima Jugada Regístrese (PC´s disponibles aquí) Suscríbase al Microsoft Action Pack Certifique sus competencias Haga uso de los recursos de marketing y entrenamiento Venda!!, VENDA!!

24

25 Muchas gracias ! Nuestros Distribuidores Mayoristas: Anectis Anectis Laser Import Laser Import Sol Control Sol ControlCPLS: ISIL (Insituto San Ignacio de Loyola) ISIL (Insituto San Ignacio de Loyola)

26 Muchas gracias !


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