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Microsoft Confidential Bienvenidos www.microsoft.com/chile/socios.

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Presentación del tema: "Microsoft Confidential Bienvenidos www.microsoft.com/chile/socios."— Transcripción de la presentación:

1 Microsoft Confidential Bienvenidos

2 Confidencial de Microsoft Agenda hs.Bienvenida y apertura.Hernan Orellana, General Manager, Microsoft Chile hs.Las Pymes Tecnológicas como impulsores de crecimiento Ricardo Stevenson, Gerente General de International Data Corporation (IDC) Chile hs.Microsoft Partner Program: Nuevos beneficios, campañas de marketing y ventas. Viviana Konstantynowsky, Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios, Microsoft Cono Sur hsBreak hs.Oportunidades de negocios en las PyMES con Small Business Server. Santiago Douton, Gerente de Producto Small Business Server, Microsoft Cono Sur hs.Seguridad Informática como oportunidad de negocios. Gabriel Gordon, Gerente de Iniciativa de Seguridad Informática, Microsoft Cono Sur hs.Programa de Ventajas de Windows OriginalEduardo Pooley Pelizzola, Gerente Regional de Negocios, Microsoft Cono Sur hs.Cierre y sorteos.

3 Microsoft Confidential Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Microsoft Cono Sur Bienvenidos Hernán Orellana Gerente General de Microsoft Chile

4 Confidencial de Microsoft Microsoft en Chile 14 años en el mercado. Estructura local enfocada en el desarrollo tecnológico de las empresas privadas y el estado Chileno. Apoyo a la Educación a través de Programas Académicos. Compromiso Social: inclusión digital Modelo de Negocios basado en Socios. 95% de las ventas de Microsoft vienen de Socios de negocios

5 Confidencial de Microsoft Nuestro impacto en la economía local Chile Empresas Revendedoras de productos 500 socios Miembros registrados 43 Socios de Negocios Certificados empresas que desarrollan (ISVs) empleados en venta y delivery de servicios y productos Profesionales entrenados Profesionales certificados desarrolladores Microsoft Revendedores Desarrolladores ISVs Desarrolladores ISVs Distribuidores Integradores Centros de Entrenamiento Ansambladores de PCs Retail Consultoras MBS Clientes

6 Confidencial de Microsoft ¿Qué nos pidieron los socios? Hacer más negocios Simplificar los procesos para detectar y explotar las oportunidades Una gestión que responde Ayúdenme cuando lo necesito Que me incluyan en sus campañas de marketing Hacer co-marketing y eventos conjuntos Adquirir software para mi empresa a precios especiales

7 Confidencial de Microsoft Nuestro Proyecto con nuestros socios Hacer más negocios Simplificar los procesos para detectar y explotar las oportunidades Adquirir software para mi empresa a precios especiales Que me incluyan en sus campañas de marketing Hacer co-marketing y eventos conjuntos

8 Microsoft Confidential Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Microsoft Cono Sur Muchas gracias

9 Microsoft Confidential Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Microsoft Cono Sur Programa para Socios de Negocios de Microsoft Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo de Negocios Microsoft Cono Sur

10 Confidencial de Microsoft Viviana Konstantynowsky Muchas gracias Centros de Entrenamiento IT Trainning New Horizons Uno Computerland Mayoristas Ingram Micro TechData Intcomex

11 Confidencial de Microsoft Un programa único, organizado en 3 niveles Adaptado a cada necesidad y tipo de especialización Centraliza e incrementa la consistencia de beneficios y recursos Programa para Socios de Negocios de Microsoft Reconoce y premia su éxito y sus conocimientos Propone un camino de desarrollo para que pueda crecer como empresa y como socio, accediendo a mayores beneficios

12 Confidencial de Microsoft Puntos para Socios de Negocios Miembro Registrado No se requieren Puntos para Socios Perfil en la Web Registración Gratuita CategoríaDefinición CertificaciónOtorgado a productos que han pasado Veritest o los requerimientos de WHQL. Casos de NegociosReferencias de projectos en clientes (adicionales a los requeridos en la competencia) Certificación Premier MCP Certificaciones adicionales a las requeridas en la competencia. CompetenciaNivel de expertise en un área determinada.. Satisfacción de Clientes Medición final de satisfacción del cliente por productos y servicios. Ventas de Unidades de Cursos de MS Oficiales Ventas en dólares por Cursos Oficiales de MS. FacturaciónFacturación de Microsoft atribuible al socio de negocio. OtrosEntrenamientos y contribuciones elegibles que no sean de MS. Certificacion de Competencia Abono Anual de membresía 120 puntos Registered Member Abono Anual de membresía 50 puntos

13 Confidencial de Microsoft Beneficios Planificación de negocios : herramientas y recursos que lo ayudarán a impulsar el desarrollo y crecimiento de su negocio. Construcción y mantenimiento de su calidad profesional : a través de entrenamientos y acceso a software Microsoft para desarrollo, soporte, ventas, o uso interno. Comercialización y venta : Actividades de Marketing y recursos para ayudarlo a crear demanda y fortalecer las ventas en torno a lanzamientos de software de Microsoft y nuevas iniciativas de marketing. Provisión de servicio y soporte : Las herramientas y servicios para ayudar en la implementación y soporte de software y soluciones Microsoft. Retención de clientes : Herramientas para ayudarlo a conectar y fortalecer las relaciones con sus clientes.

14 Confidencial de Microsoft Creación de demanda VentaServicioMantenimientoPosibilidad Plan & Reclutamiento Planee su Negocio Construya y Mantenga su Conocimiento Desarrollo de NegociosImplemente y Soporte Retenga sus Clientes Sitio Web privado. Nuevo portal de ensambladores. Boletín Inf. quincenal. Centro de Soporte exclusivo para el programa Nuevos tutoriales de ventas y técnico en línea. Entrenamiento lab. hands on. Seminarios de entrenamiento (presenciales). Nuevas iniciativas de entrenamiento en licenciamiento. Centro de Campañas, recursos de ventas y marketing en línea,. Materiales de marketing Suscripción al Microsoft Action Pack Subscription Columna de Expertos. Configurador de Licenciamiento. Soporte telefónico para emergencia de negocios. Foros de ayuda en línea. Alertas Electrónicas. Suscripciones SA. Beneficios para Miembros Registrados

15 Confidencial de Microsoft

16 Confidencial de Microsoft Reconocimiento al entrenamiento en el licenciamiento de soluciones Microsoft. Nuevas iniciativas de entrenamiento en licenciamiento. Guía de Bolsillo de Licenciamiento On-line ¡Este atento a los próximos cursos que comunicaremos desde Microsoft y sus mayoristas! Tutoriales técnicos y de ventas on-line Cómo vender Windows Small Business Server 2003 Evaluación de las tecnologías de Small Business Server para Implementadores Formación de ventas de Microsoft Office System Mejorando la Productividad de una Organización gracias a Soluciones de Comunicación y Colaboración Ventas Competitivas con Respecto a Open Source Software (Software de Código Abierto) Ventas Competitivas: Caso de Estudio Ventas Competitivas: Cargas de Trabajo

17 Confidencial de Microsoft

18 Piezas de HTML 39 % Reportes y Análisis de Soporte de Decisión para entregar a clientes 33% Otras herramientas de Comunicación 15% Brochures y Documentos Promocionales 13% Diciembre 2004 Octubre 2004 Marzo 2005 Lanzamiento 250 descargas 2150 descargas 3850 descargas + 70% Abril 2005

19 Confidencial de Microsoft Centro de Campañas Recursos para apoyar e incrementar sus ventas Modelo de Fax para Personalizar y enviar a clientes Modelo de html, para personalizar con su logo y datos de contacto. Documentos de valor para entregar a su cliente Cartas de Comunicación para enviar a sus clientes con el logo de su empresa y su oferta

20 Confidencial de Microsoft Centro de Campañas Equipe su Oficina Campaña orientada a la Pequeña y Mediana Empresa. Generación de demanda y cierre de operaciones!! Acceso al Centro de Campañas del Portal de Socios

21 Confidencial de Microsoft Acceso a materiales de Marketing y Ventas

22 Confidencial de Microsoft [Agregue su oferta de productos o servicios aquí] Materiales de Marketing Piezas de comunicación a clientes adaptables a su empresa: Logo de su empresa La oferta de su empresa Datos de Contacto Podemos ayudarle a que su empresa incremente su productividad. Solicítelo, y un consultor lo visitará para hacer un relevamiento y le entregará un primer análisis sin costo. Llámenos al o visite nuestro sitio web

23 Confidencial de Microsoft Materiales de Marketing Carta para clientes: el valor de Office 2003 para su negocio Brochure: Como incrementar la productividad de mi empresa con Office 2003 Documento: trabajo colaborativo basado Office 2003 Banners para sus sitios web

24 Confidencial de Microsoft La experiencia de un socio de negocios

25 Confidencial de Microsoft La experiencia de un socio de negocios Resultado de las Campañas realizadas por CAMPAÑA MailWebVía Telefonica Otros (Consulta al Ej.Cta) ANUNCIO MS86152 PRODUCTIVIDAD CONECTADA PROMO CALS 5X MAYOR EFICIENCIA OPERATIVA Total Total Base contactada 800 Total General consultas 153 % efectividad19 %

26 Confidencial de Microsoft Portal de Pymes

27 Confidencial de Microsoft Maximizar tu potencial Mayo-Junio Una Campaña Masiva Maximizar el valor de la plataforma Microsoft Casos de éxito (Evidencia de nuestra plataforma) Potenciaremos 6 escenarios de negocio Eficiencia Operativa Inteligencia de Negocio: Administración Centralizada de Proyectos: Seguridad Informática Comunicación y Colaboración Pequeñas y medianas empresas Clientes Conectados –CRM-

28 Confidencial de Microsoft Regístrese Suscríbase al Microsoft Action Pack Analice Certificar una competencia Campaña, incentivos, financiación Haga uso de los recursos de marketing y entrenamiento Próximos Pasos

29 Microsoft Confidential Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Microsoft Cono Sur Muchas gracias


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