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1 Prototipado de Modelos de Negocio 17 y 19 de enero de 2012 José Antonio de Miguel Presidente AFICE Coordinador Yuzz Zaragoza www.yoemprendo.es En Twitter:

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Presentación del tema: "1 Prototipado de Modelos de Negocio 17 y 19 de enero de 2012 José Antonio de Miguel Presidente AFICE Coordinador Yuzz Zaragoza www.yoemprendo.es En Twitter:"— Transcripción de la presentación:

1 1 Prototipado de Modelos de Negocio 17 y 19 de enero de 2012 José Antonio de Miguel Presidente AFICE Coordinador Yuzz Zaragoza En

2 2 Prototipado de Modelos de Negocio Startup Escasez Rapidez IncertidumbreProam Exigencia Wiki Abierta Free Nicho Escalable

3 3 Prototipado de Modelos de Negocio Startup

4 4 Prototipado de Modelos de Negocio Escasez

5 5 Prototipado de Modelos de Negocio Wiki

6 6 Prototipado de Modelos de Negocio Rapidez

7 7 Prototipado de Modelos de Negocio Incertidumbre

8 8 Prototipado de Modelos de Negocio Nicho

9 9 Prototipado de Modelos de Negocio Free

10 10 Prototipado de Modelos de Negocio Abierta

11 11 Prototipado de Modelos de Negocio Escalable

12 12 Prototipado de Modelos de Negocio En una era… En una era en el que el Business Plan tradicional debería de enterrarse en un baúl y bajo cuerda, en el que las empresas pueden nacer, crecer y morir en cinco o seis años y no pasa nada, pues un modelo de negocio puede ser intensivo en un período e inservible en otro,…

13 13 Prototipado de Modelos de Negocio En una era… En una era en la que trabajamos sobre la base de la incertidumbre …. Donde las startups se convierten en experimentos

14 14 Prototipado de Modelos de Negocio Seguimos ….. Planificando en base a suposiciones Todos lo planes de negocio que llegan a mis manos, y en general, todos los planes de negocio, comienzan con una serie de supuestos. Y se establece una estrategia que toma estos supuestos como hecho reales y probados y procede implementarlos para lograr la visión de la empresa.

15 15 Prototipado de Modelos de Negocio Cuando deberíamos Validar cuanto antes nuestras suposiciones estratégicas

16 16 Prototipado de Modelos de Negocio Focalizando en el modelo de negocio Definiendo una lógica clara de cómo capturo, genero y entrego valor en mi organización y, en definitiva, definiendo… Cómo gano dinero

17 17 Prototipado de Modelos de Negocio Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, vender y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles. Modelo de negocio:¿cómo gano dinero?

18 18 Prototipado de Modelos de Negocio 0 RC Un método visual para prototipar AC PVAC FIEC RCL C SM Osterwalder & Pigneur

19 19 Prototipado de Modelos de Negocio ¿A qué preguntas responde? QUÉCÓMOQUIÉN CUÁNTO

20 20 Prototipado de Modelos de Negocio Segmentos de Clientes Los 9 bloques

21 21 Prototipado de Modelos de Negocio El Mapa de la Empatía Los 9 bloques

22 22 Prototipado de Modelos de Negocio Propuesta de Valor Los 9 bloques

23 23 Prototipado de Modelos de Negocio Propuesta de Valor Los 9 bloques

24 24 Prototipado de Modelos de Negocio Canales (distribución y comunicación) Los 9 bloques

25 25 Prototipado de Modelos de Negocio Flujos de ingresos Los 9 bloques

26 26 Prototipado de Modelos de Negocio Recursos Clave Los 9 bloques

27 27 Prototipado de Modelos de Negocio Actividades Clave Los 9 bloques

28 28 Prototipado de Modelos de Negocio Alianzas (partners) Clave Los 9 bloques

29 29 Prototipado de Modelos de Negocio Costes asociados al modelo de negocio Los 9 bloques

30 30 Prototipado de Modelos de Negocio Segmentos de clientes Flujos de ingreso Relación con el cliente Canales de distribución y comunicaciones Estructura de costos Propuesta de valor Actividades clave Recursos clave Red de partners Los 9 bloques

31 31 Prototipado de Modelos de Negocio Y ahora toca poner en marcha la secuencia y responder… (PV) Propuesta de Valor¿Por qué me eligen a mí? (SM) Segmentos Mercado¿A quién me dirijo? (C) Canales¿Qué medios de relación uso? (RCL) Relación Clientes¿Cómo me relaciono? (RC) Recursos Clave¿Cosas imprescindibles? (AC) Actividades Clave¿Qué debo saber y hacer? (ASC) Asociaciones Clave¿Quién me aporta valor? (FI) Fuente de ingresos¿De dónde viene el dinero? (EC) Estructura Costes¿A dónde va el dinero?

32 32 Prototipado de Modelos de Negocio Los 9 bloques Construyendo una secuencia estratégica correcta

33 33 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor Una idea o mercado puede desagregarse en diversos modelos de negocio 2 1 n

34 34 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

35 35 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

36 36 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

37 37 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

38 38 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

39 39 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

40 40 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

41 41 Prototipado de Modelos de Negocio El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente Basado en la observación Basado en el diseño

42 42 Prototipado de Modelos de Negocio Investigar Comprender Diseño Prototipo Aplicar diseño al Modelo de Negocio Turbulencias, desenfoqueClaridad, enfoque Sí, pero cómo

43 43 Prototipado de Modelos de Negocio Sí, pero ¿cómo?. Fases Movilización Comprensión Diseño Aplicación Gestión Escenario Inmersión Análisis Ejecución Control

44 44 Prototipado de Modelos de Negocio Fases Ideación

45 45 Prototipado de Modelos de Negocio ¿Por dónde empezar? PVSMRCL CRC ACASC ECFI PVSMRCL CRC ACASC ECFI PVSMRCL CRC ACASC ECFI

46 46 Prototipado de Modelos de Negocio Fases Visual Thinking

47 47 Prototipado de Modelos de Negocio Fases Protipado

48 48 Prototipado de Modelos de Negocio Fases Cuenta una historia

49 49 Prototipado de Modelos de Negocio Fases Escenarios

50 50 Prototipado de Modelos de Negocio La evolución de los prototipos

51 51 Prototipado de Modelos de Negocio KP Innovación de productos y servicios. Gestión de infraestructuras KA Captación y fidelización de clientes VP Orientación a servicios. CR Modelo de relación fuerte. Captación y fidelización C Centrado en los clientes (foco) KR Cartera de clientes consolidada CC Canales específicos COSTES Costes de captación y fidelización INGRESOS Cuota de gasto. Muchos clientes, mucha gama. Patrón orientado a las Relación con clientes

52 52 Prototipado de Modelos de Negocio KPKA I+D+I Atraer y retener el talento VP Innovación de productos y servicios. CRC Cliente final Cliente empresa KR Talento y conocimiento en la organización CC COSTES Elevados costes de desarrollo (Innovación y Talento) INGRESOS Altos precios basados en las características de los productos. Patrón orientado a la Innovación en Producto

53 53 Prototipado de Modelos de Negocio KPKA Desarrollo y mantenimiento de infraestructuras VP Servicios relacionados con las infraestructuras CRC Cliente empresa KR Volumen CC COSTES Costes Fijos gestión infraestructuras INGRESOS Venta de productos básicos Patrón orientado a eficiencia Infraestructuras

54 54 Prototipado de Modelos de Negocio KP Proveedores de contenido especializado Contenido generado por el usuario KA Gestión de la plataforma. Prestación de servicios. Promoción de la plataforma. VP Gran variedad de contenidos especializados. Herramientas de producción contenidos. CRC Variedad nichos de mercado. Proveedores de contenidos de nicho. KR Plataforma CC Internet COSTES Gestión y desarrollo de la plataforma INGRESOS Vender poco pero de muchas cosas Patrón Long-Tail (Larga Cola) Bubok, Zappos, Ebay, NetFlix, Youtube, FaceBook, Lulu, Lego Factory Kits

55 55 Prototipado de Modelos de Negocio KPKA Gestión de la plataforma. Gestión Prestación Promoción VP Propuesta de Valor Segmento 1 Propuesta de Valor Segmento 2 Propuesta de Valor Segmento n CRC Segmento 1 Segmento 2 Segmento n KR Plataforma CC COSTES Gestión y desarrollo de la plataforma Ingresos x subvención producto o servicio INGRESOS Ingresos por segmento 1 Ingresos por segmento 2 Ingresos por segmento n Patrón Plataformas Multilaterales Prensa gratuita, Plataformas videojuegos, tarjetas de crédito, etc,..

56 56 Prototipado de Modelos de Negocio KPKA Producción y/o prestación del servicio VP Producto cebo Producto anzuelo CR Lock-in C Segmentos de mercado KRCC COSTES Producción del producto o servicio Subvención del cebo INGRESOS Repetición de compra del anzuelo Patrón Cebo Anzuelo (lock-in) Impresoras, teléfonos móviles gratuitos,ambientadores, maquinillas de afeitar

57 57 Prototipado de Modelos de Negocio KP Socios de Innovación Comunidad de Investigación KA Selección Gestión de la Red Explotación VCRC KR Habilidades Selección Acceso a la Red de Innovación CC COSTES Externalización Costes de desarrollo INGRESOS Patrón Open Innovatión Comprar Innovación Empresas de alta tecnología, farmaceúticas, etc

58 58 Prototipado de Modelos de Negocio KPKAVP Resultados de la I+D+I Propiedad Intelectual o Industrial CRC Mercado secundario. Propietarios licencias. Clientes Innovación KRCC Internet Plataformas COSTESINGRESOS Cánones Venta licencias Patrón Open Innovatión Vender Innovación Redes de Innovación, Centros de Investigación, Universidades,etc,..

59 59 Prototipado de Modelos de Negocio Canvas Model y Open Innovation

60 60 Prototipado de Modelos de Negocio En Canvas Poroso PVSM RCL C RC AC ASC FI EC

61 61 Prototipado de Modelos de Negocio Lienzo e Innovación en Valor Valor para clientesCostes generación valor

62 62 Prototipado de Modelos de Negocio Lienzo e Innovación en Valor ELIMINAR REDUCIR INCREMENTAR CREAR CostesValor

63 63 Prototipado de Modelos de Negocio El lienzo y el Plan de Negocio Resumen Ejecutivo Pitch Elevator Equipo Modelo de Negocio Hojas de cálculo financieras Análisis Entorno Planificación Análisis Riesgos

64 64 Prototipado de Modelos de Negocio Muchas gracias por vuestra atención más info en José Antonio de Miguel Presidente AFICE Coordinador Yuzz Zaragoza En


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