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FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS LOGISTICA - CONDICIONES DE VENTA.

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Presentación del tema: "FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS LOGISTICA - CONDICIONES DE VENTA."— Transcripción de la presentación:

1 FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS LOGISTICA - CONDICIONES DE VENTA

2 SISTEMAS LOGISTICOS QUE BUSCAN LOS SISTEMAS LOGISTICOS ACERCAR LA OFERTA A LA DEMANDA LLEVAR LAS MERCADERIAS DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR MERCADERIAS: CUMPLIR CON LOS REQUERIMIENTOS REQUERIMIENTOS ADUANEROS, IMPOSITIVOS Y ARANCELARIOS LOS SISTEMAS COURIER BUSCAN: ACERCAR LOS PRODUCTOS DESDE LA EMPRESA AL CLIENTE BAJO EL ENFOQUE DIRECTO DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR FINAL FACILITAR LA GESTION Y BRINDAR INFORMACION SISTEMAS DE ENVIOS – COTIZACION – SEGUIMIENTO FACILITAR LA OPERATORIA REDUCIENDO LA COMPLEJIDAD DEL COMERCIO INTERNACIONAL

3 Manufacturing Facility Customs Brokerage Importers Warehouse Line haul Distribution Center Origin Carrier Air Cargo Forwarder Destination Carrier Air Cargo Carrier PAIS A PAIS B SISTEMAS LOGISTICOS EXPORTACION TRADICIONAL Third-Party Carrier Delivery to End 2 SEMANAS PARA LA ENTREGA O MAS

4 SISTEMAS LOGISTICOS EXPORTACION TRADICIONAL CARACTERISTICAS: DOS /+ SOCIEDADES INVOLUCRADAS = UNA EN ORIGEN Y OTRA EN DESTINO INTERVIENEN VARIOS ACTORES DE LOGISTICA TIEMPO DE TRANSITO = 2 /+ SEMANAS COSTOS DE ALMACENAMIENTO = PRESENTES EN VARIAS ETAPAS SEGUIMIENTO DE LA MERCADERIA: PRECARIO PAGO DE IMPUESTOS = SEGUN NOMENCLADOR

5 EX-WORK SISTEMAS LOGISTICOS SISTEMA COURIER = UN SOLO OPERADOR Manufacturing Facility FedEx Facility FedEx Delivery Delivery to End Air Cargo Carrier FedEx Pick Up DISTINTAS INDUSTRIAS COMERCIALIZANDO DIRECTAMENTE AL MUNDO EDITORIALES, DISTRIBUIDORAS MUSICALES, MANUFACTURAS DE CUERO, TEXTILES Y DEMAS PAIS A PAIS B FOBCIFDDU / DDP

6 SISTEMAS LOGISTICOS EXPORTACION COURIER CARACTERISTICAS: SOLO UNA SOCIEDAD EN ORIGEN ES NECESARIA UN SOLO ACTOR GESTIONA TODA LA LOGISTICA TIEMPO DE TRANSITO = 48/96HS PARA LA ENTREGA EN EL DOMICILIO COSTOS DE ALMACENAMIENTO = NO PRESENTA SEGUIMIENTO DE LA MERCADERIA: EN TODO MOMENTO PAGO DE IMPUESTOS = SEGUN NOMENCLADOR O EL CONSUMIDOR PUEDE ESTAR EXENTO

7 SISTEMAS LOGISTICOS SISTEMA COURIER + TRADICIONAL = SOLUCIONES LOGISTICAS PARA PRODUCTOS QUE REQUIEREN UN IMPORTADOR EN DESTINO MIX ENTRE UNA EXPORTACION TRADICIONAL Y COURIER LA MERCADERIA ES INGRESADA USANDO UN # IMPORTADOR EL CLIENTE RECIBE PUERTA A PUERTA LA MERCADERIA Manufacturing Facility Customs Brokerage FedEx Facility Pick up Shipment Export Clearance Linehaul FedEx Delivery Delivery to End Air Cargo Carrier PAIS A PAIS B FOBCIFDDU / DDPEX-WORK

8 SISTEMAS LOGISTICOS EXPORTACION COURIER + TRADICIONAL CARACTERISTICAS: DOS /+ SOCIEDADES INVOLUCRADAS = UNA EN ORIGEN Y OTRA EN DESTINO INTERVIENEN UN SOLO ACTOR LOGISTICO TIEMPO DE TRANSITO = 4 /7 DIAS COSTOS DE ALMACENAMIENTO = PUEDEN ESTAR PRESENTES SEGUIMIENTO DE LA MERCADERIA: EN TODO MOMENTO = COURIER PAGO DE IMPUESTOS = SEGUN NOMENCLADOR BENEFICIOS: PRODUCTOS CON INTERVENCION ADUANERA INCORPORADOS AL ECOMMERCE INTERNACIONAL ALIMENTOS, BEBIDAS Y OTRAS MERCADERIAS ENTREGADAS PUERTA A PUERTA EN USA

9 LA COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOS COMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES TIEMPOS DE TRANSITO SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERVICIOS COURIER DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS – 96HS) DIFERENCIALES DE PRECIO: DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO DE PRODUCTOS VISION: ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES CUBRIR INFORMACION ADUANERA – ARANCELES E IMPUESTOS - = PRECIO FINAL (DDP) INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE PRODUCTOS IGUALES O SIMILARES EN OTROS PAISES = LA COMPETIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL MUNDO

10 E-COMMERCE INTERNACIONAL = OPORTUNIDAD COMPAÑIAS DEBEN CONOCER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO PASOS: - ANALISIS COMPETITIVO = DETECTAR DIFERENCIALES EN $ - ESTRATEGIAS COMERCIALES: (COMO LLEGAR A LA DEMANDA) PLATAFORMAS DE VENTAS ( EBAY, KELKOO) SITIO WEB CORPORATIVO RESELLERS / E-TAILERS PLATAFORMAS B2B - ESTRATEGIAS LOGISTICAS: (DE LA FABRICA AL CLIENTE) ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO ESCALABILIDAD OPERATIVA Customs Brokerage Producer Manufacturing Facility CHINA U.K. ROUTER LYNKSIS PRECIO LOCAL EN CN = 40 USD (PRECIO FOB) EN LA ADUANA DE U.K. LYNKSIS ROUTER PAGA 17,5% = 47 USD LYNKSIS ROUTER EN UK = USD (PRECIO PROMEDIO) Customer

11 ANALIZAR EL PRODUCTO ADUANERAMENTE REQUERIMIENTOS E INTERVENCIONES ADUANERAS NECESIDADES OPERATIVAS ANALIZAR LA COMPETITIVIDAD = DONDE VALE LA PENA VENDER PORCENTAJE DE ARANCELES E IMPUESTOS QUE PRODUCTOS SIMILARES SE OFRECEN Y A QUE PRECIO BRINDAR UNA EXPERIENCIA AL CLIENTE SUPERIOR ADMINISTRAR TODAS LAS ETAPAS, DESDE PRODUCCION HASTA ENTREGA DE LA MERCADERIA COMPLEJIDAD DEL COMERCIO = VENTAJA COMPETITIVA APROVECHAR EL CONOCIMIENTO INTERNACIONAL PARA PENETRAR EN NUEVOS MERCADOS VENTAS A TRAVES DE VARIOS CANALES PARA GENERAR MAS INGRESOS E-COMMERCE INTERNACIONAL COMO LOGRAR UNA PRESENCIA INTERNACIONAL INTEGRADORA

12 ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS PLATAFORMAS DE SUBASTAS – EBAY, PRICEGRABBER SITIO WEB CORPORATIVO RESELLERS ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 B2B ESTRATEGIA 4

13 ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS NECESIDADES LOGISTICAS COURIER PLATAFORMAS DE SUBASTAS COURIER SITIO WEB CORPORATIVO COURIER/ CARGA ACUERDOS CON RESELLERS O E-TAILERS COURIER/ CARGA B2B MARKETPLACES MAYORES POSIBILIDADES DE NEGOCIOS

14 Manufacturing Facility FedEx Facility FedEx Delivery Delivery to End Air Cargo Carrier CONOCER ESTRATEGIAS LOGISTICAS FedEx Pick Up Customs Brokerage FOB / EX WORK PRECIO= 40 USD D&T 7.2USD DDP PRECIO= 47 USD PRODUCTOR PAIS A CONSUMIDOR PAIS B SISTEMA COURIER + TRADICIONAL = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA AL DESTINATARIO TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: HS NO IMPORTA SI LLEVA INTERVENCION PRECIO PROM. PRECIO= 47 USD

15 PRECIO PROMEDIO = USD PRECIO DE DISTRIBUIDOR = 70 USD MARGEN 23 USD = GANANCIA PRECIO DE DDP= 47 USD DUTIES & TAXES = 7 USD + FOB / EXWORK = 40 USD COURIER + CARGAS = ACUERDO COMERCIAL CONDICIONES DE VENTAS = DINERO A PERCIBIR PRODUCTOR PAIS A CONSUMIDOR PAIS B ADUANAS Producer Manufacturing Facility LYNKSIS ROUTER IN CHINA = 40 USD Customs Brokerage LYNKSIS ROUTER PAYS 18% = 47.2 USD PRECIO PROMEDIO LYNKSIS ROUTER IN UK = USD Customer

16 COURIER + CARGAS = ACUERDO COMERCIAL GANANCIAS DE DINERO PAIS B PRECIO DE VENTA = 70 USD – 80 USD PAIS B DDU/DDP = 47 USD PAIS B CIF = 40 USD PAIS A EX WORK / FOB = 40 USD ANALISIS DE INGRESOS POR INCOTERMS

17 COURIER / CARGAS = MISMOS SISTEMAS SISTEMAS DE FEDEX CENTRALIZADOS ESTANDARIZACION GTM SISTEMAS DE ENVIOS SISTEMAS DE ENVIOS CLIENTE INSIGHT CONOCER COSTOS Y CONDICIONES ADUANERAS INFORMACION DE VENTAS SE ENVIA LA MERCADERIA AL CLIENTE SABER SI SE ENTREGO Y CUANDO SE COBRAN LAS VENTAS FEDEX EDI FEDEX EDI

18 ESTRATEGIA LOGISTICA ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO GTM ANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES ADUANERAS EN 192 PAISES FSM DOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS AUTOMATIZADOS INSIGHT CUSTOMER CARE = SISTEMAS DE SEGUIMIENTO PROACTIVO DE PAQUETES EDI MANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE FACTURACION ELECTRONICA Mas informacion :

19 E-COMMERCE INTERNACIONAL COMO LOGRAR UNA PRESENCIA INTERNACIONAL CONOCIMIENTO SOBRE EL PRODUCTO GRAN EXPERTISE EN LOS PRODUCTOS FABRICADOS PRODUCTO DIFERENCIADO EN PRECIO O CALIDAD ASUMIR LA RESPONSABILIDAD SOBRE EL CLIENTE BRINDAR UNA EXPERIENCIA AL CLIENTE SUPERIOR ADMINISTRAR TODAS LAS ETAPAS, DESDE PRODUCCION HASTA ENTREGA DE LA MERCADERIA COMPLEJIDAD DEL COMERCIO = VENTAJA COMPETITIVA APROVECHAR EL CONOCIMIENTO INTERNACIONAL PARA PENETRAR EN NUEVOS MERCADOS VENTAS A TRAVES DE VARIOS CANALES PARA GENERAR MAS INGRESOS

20 COURIER + CARGAS = ACUERDO COMERCIAL DIFERENTES ACUERDOS COMERCIALES OPERANDO COMO SI ESTUVIERA EN ESA PLAZA Manufacturing Facility PAIS A PAIS B

21 FABRICAS CLIENTE VENTAS DEMANDA PLATAFORMAS DE SUBASTAS SITIO WEB PROPIO ACUERDOS CON RESELLERS OFERTA ARGENTINA OTROS PAISES CLIENTE TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL EMPRESA DE LA FABRICA AL CLIENTE EN HS 14 B2B MARKET

22 CONTACTO: SEBASTIAN HERRERA TEL: (5411) EXT La marca y logo FedEx estan protegidas por copyright internacional. Las demas marcas en esta presentacion son propiedad de sus respectivos dueños


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