Sarpio – la metodología del éxito en Oriflame Fórmula de éxito para los empresarios Oriflame Como invitar Reunión de Primer Nivel ó 1-1 Reunión de Segundo.

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1 Sarpio – la metodología del éxito en Oriflame Fórmula de éxito para los empresarios Oriflame Como invitar Reunión de Primer Nivel ó 1-1 Reunión de Segundo Nivel ó N2 Reunión de Tercer Nivel ó N3 El Sistema de los tres niveles. Como hacer la ROO. El antes El durante El despues Ejercicio De la teoría a la práctica SARPIO El Sistema de los tres niveles

2 SARPIO – LA METODOLOGIA DEL ÉXITO EN ORIFLAME Y qué traduce SARPIO? Sales And Recruitment Process In Oriflame Proceso de ventas y reclutamiento en Oriflame.

3 Modulo 2 SARPIO – LA METODOLOGIA DEL ÉXITO EN ORIFLAME SARPIO nace de : Una recopilación de las mejores prácticas de lideres exitosos a nivel mundial. La necesidad de desarrollar un sistema que establece Roles y Prioridades claros entre: Compañía – Líderes - Empresarios SARPIO Es: Un sistema que promueve el trabajo en equipo. Un sistema ideal de redes.

4 2.000.000 Empresarios 40.000 Líderes 300 ASM´s Mostrar el nuevo catálogo y tomar pedidos. Invitar personas a unirse. Asistir a reuniones de entrenamiento Y eventos. Reclutar y activar empresarios. Capacitar y desarrollar nuevos líderes. Establecer Metas y hacer seguimiento. Desarrollar líderes. Promover el liderazgo. Establecer Metas y hacer seguimiento. La Organización de Ventas en Oriflame – Roles y Funciones AQUÍ ESTAS TÚ EL DIA DE HOY NUESTRO OBJETIVO AYUDARTE A LLEGAR A ESTE NIVEL

5 Empresarios Lidere s ASMs Mostrar Activamente cada nuevo catálogo a sus clientes y lograr que por lo menos 20 de ellos hagan pedido. Hablar entusiastamente mínimo con tres personas diariamente a cerca de los productos y la oportunidad Oriflame. Siempre pedir referidos. “¿A quién conoces que le gustaría ver el catálogo y escuchar la oportunidad?” 1.Muestra el catálogo y toma pedidos. 2.Invita a otros a unirse. 3.Asiste a reuniones, capacitaciones y eventos. Fórmula de éxito para los empresarios Oriflame

6 Como invito? Es muy fácil: Le gustaría conocer una oportunidad de negocio que le ofrece verse bien, ganar dinero o pasarla bien?. Que piensa hacer el próximo martes a las 3.00 p.m.? En serio esta aburrido de pasar hojas de vida? Como invitar: Amas de casa: ¿ Está interesada en una carrera fuera de su hogar? ¿Tiene un conflicto entre su deseo de desarrollarse profesionalmente y la necesidad de atender a sus niños? Ok, entonces te invito el próximo…”

7 Como invito? Hombres y mujeres que trabajan (profesionales y no profesionales) ¿Anda cansado en un ambiente de trabajo que no puede controlar? ¿Encuentra muchos obstáculos en su desarrollo profesional? ¿Quiere una carrera estimulante pero resiente el poco tiempo que le está dedicando a su familia? Parejas “¿Han soñado con tener su propio negocio trabajando en su casa? ¿Han pensado que debe de haber una mejor manera de ganarse la vida? ¿Han dejado de tomar el riesgo por la necesidad de tener un trabajo seguro y la alta inversión que requiere el armar un negocio propio?”

8 Bueno ahora las personas aceptaron mi invitación… ¿Como les cuento el negocio?

9 Reunión de Primer Nivel ó 1-1 ¿Quienes la Hacen ? Cada uno de los empresarios del 0% en adelante. Solo existe una persona hablando o contando del negocio, es decir un solo testimonio. ¿Cuándo?: Todos los días. ¿En donde?: En una casa, en el trabajo, en un espacio en donde se le pueda contar la oportunidad Oriflame al prospecto. ¿Que utilizo?: Inicialmente la guía de oportunidad que viene en el kit de incorporación y el video de oportunidad con los testimonios de los mejores lideres del mundo. ¿A cuantas personas puedo invitar? : De una en adelante.

10 Reunión de Segundo Nivel N2 ¿Quienes la Hacen?: Todo líder con su Core Team (empresarios del 0% al 9%); Siempre hay más de un testimonio en la oportunidad y hace que la reunión sea más amena y productiva. ¿Cuando?: Mínimo dos veces a la semana, mínimo 8 al mes, el mismo día a la misma hora acordada por el líder y su core team. ¿En donde?: En una casa, en un espacio alquilado, salón comunal, etc. ¿Que utilizo?: La Guía de oportunidad Oriflame y el kit de incorporación y el video de oportunidad con los testimonios de los mejores lideres del mundo, lista de contacto, elementos de inicio perfecto ¿A cuantas personas puedo invitar? : Mínimo 5 personas, el líder y cada uno de los integrantes del core team.

11 Modulo 2 ¿Quienes la Hacen? : Todo líder DISTINGUIDO con su Equipo de lideres (Lideres 12%, 15%, 18% y a su vez cada uno de ellos con sus Core team); Siempre hay muchos testimonios. ¿Cuándo?: Mínimo una vez a la semana, el mismo día a la misma hora. ¿En donde?: En un salón. ¿Que utilizo?: La Guía de oportunidad Oriflame y el video de oportunidad con los testimonios de los mejores lideres del mundo, lista de contactos, elementos del inicio perfecto ¿A cuántas personas puedo invitar? : Mínimo 25 invitados que llevan desde el distinguido hacia abajo. Reunión de Tercer Nivel - N3

12 Nivel tres Distinguidos Reclutar, Capacitar, Definir Objetivos ROO+ Capacitación + Planeación Lanzamientos de catálogo Nivel 2 Líderes 12%-21% Reclutar, Entrenar, Definir Objetivos Grupos pequeños de ROO 2-3 reuniones por semana Nivel 1 Empresarios 0-9% Mostrar, Invitar, Asistir Diariamente Amigos y colegas Clientes actuales CAMPO - Puntos de encuentro - Encuestas - Abordaje en frío - Volante - Ferias y Exhibiciones Publicidad Campañas de reclutamiento En Resumen Sistema de los tres niveles ROO- Reunión de Oportunidad Oriflame - Enfoque en el negocio - Enfoque en la demostración Técnicas de Prospección

13 Modulo 2 Planificación Convocatoria Ambientación Presentación de “La Oportunidad Oriflame” I ANTESII DURANTE III DESPUÉS ¿Y como hago la ROO?

14 El antes – la preparación de la ROO Preparar la “PAUTA” de la ROO Revisa la “pauta tipo” y adáptala de ser necesario según la situación Prepara y ensaya la presentación del negocio - Transmite entusiasmo y pasión por el negocio Aprende el contenido de la “Guía Oriflame” Prepara tu testimonio - Corto, entusiasta, simple, positivo - Historia real que muestra lo que se puede lograr en Oriflame Lleva material visual de apoyo - Dirigido a tomar la decisión y decir ¡sí! Inicio Perfecto

15 El antes – la preparación de la ROO El ambiente: Preparar el lugar y materiales Recepción de las invitados - Primer acercamiento a sus motivaciones - Uso de lista de Asistencia - Invitado y patrocinador se sientan juntos

16 LOS ADULTOS APRENDEMOS Vista 83% Gusto 1% Olfato 3.5% Oído 11% Tacto 1.5%

17 Los adultos Recordamos: * 10% de lo que leemos 20% de lo que oímos 30% de lo que vemos 50% de lo que vemos y oímos 70% de lo que decimos al hablar 90% de lo que decimos mientras lo hacemos.

18 La Comunicación ¿ Que vamos a Decir y como lo vamos hacer? Al presentador u orador lo juzgan por: Su apariencia - Lo que parece. Su expresión gestual y corporal - Lo que hace. Su mensaje - Lo que dice. Su voz y entusiasmo - Como lo dice.

19 El Durante : La GUIA DE LA OPORTUNIDAD ORIFLAME es una importante herramienta que sirve para desarrollar con éxito la Reunión de Oportunidad Oriflame y para hacer SEGUIMIENTO, te permite llevar de manera ordenada una presentación.

20 LA GUIA: PARTE 1 1.- Introducción Esto es Oriflame Sueños Gana Dinero Hoy y cumple tus sueños del Mañana Oriflame una compañía Global Un sueño Hecho Realidad. Tres formas de transformar la vida Hojas 1- 5

21 LA GUIA: PARTE 4 Verse Bien Los productos Oriflame son únicos Una completa línea de productos cosméticos y de cuidado personal. Productos creados en nuestro propio centro de investigación. Hojas 18 - 20

22 LA GUIA: PARTE 3 Ganar Dinero Oriflame te ofrece tres formas de ganar dinero. Ganas ahorrando al usar productos Oriflame. Ganas mostrando el catálogo. Ganas más invitando a otros a trabajar en equipo. Trabaja en equipo. ¿Cuánto puedes ganar mostrando el catálogo e invitando a otros? El Plan del éxito. Muchos ya están ganando con el Plan del Éxito. Tú decides. Hojas 10 -17

23 LA GUIA: PARTE 4 Pasarla Bien Haz Dinero, Viaja por el país y participa de eventos. ¡Conoce el mundo con Oriflame! ¡Te capacitaremos! Hojas 18 - 20

24 LA GUIA: PARTE 5 Cierre Y para los que recién empiezan. Levanta la mano. Bienvenidos Nuevos empresarios Oriflame! ¡ El inicio Perfecto! Hojas 21 - 24

25 Me gustaría que nos dividamos en 5 grupos y vamos a practicar en cada grupo, una parte de la Guía de oportunidad. Para ello tiene 15 minutos. Ejercicio En la preparación. Seguir practicando Durante toda esta semana, mínimo 5 días contar entusiastamente a 3 personas todas las bondades de Oriflame. Y por lo menos a una de ellas presentarles la oportunidad con el formato de oportunidad del kit de incorporación o con el rotafolio. De la Teoría a la práctica