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PROGRAMA TOLERANCIA CERO CON LA PIRATERIA ISOLATE PIRATE DEALERS CHANNEL TO CHANNEL (C2C)

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Presentación del tema: "PROGRAMA TOLERANCIA CERO CON LA PIRATERIA ISOLATE PIRATE DEALERS CHANNEL TO CHANNEL (C2C)"— Transcripción de la presentación:

1 PROGRAMA TOLERANCIA CERO CON LA PIRATERIA ISOLATE PIRATE DEALERS CHANNEL TO CHANNEL (C2C)

2 TOLERANCIA CERO I.Todos queremos vender más II.Canal IT profesional... SI ! III.Aislar a quien delinque IV.Reducir competencia desleal V.No todos los partners son iguales VI.Transformar un problema en una oportunidad

3 OPORTUNIDAD PARA EL CANAL Fuente: Radiografía PYME 2011 Report (SAGE) 1 de cada 3 PYMEs compra aplicaciones Software El porcentaje de PYMEs que piensa invertir en Software es mayor que el de Hardware El 41% de las PYMEs desean innovar 1 de cada 3 PYME creen que la crisis también es una oportunidad

4 LA REGLA DEL 18% Si tu facturación en Software supone menos del 18% de tus ventas, es posible que tengas espacio de mejora en tus resultados sin necesidad de aumentar tus costes Software 18% Hardware 27% Servicios 56% % Ventas Software Mercado IT IT Spending Outlook Gartner 2012

5 STATUS ACTUAL 1.- El 90% de los resellers creen positivo la desaparición de la competencia desleal basada en piratería 2.- El 96% de los distribuidores y resellers pretenden vender más software los próximos 12 meses 3.- El 76% de los resellers cree que el Software deja más margen que el Hardware 4.- El 93% pretende superar el 18% de sus ventas totales en concepto de Software 1.- La PYME se deja asesorar por su distribuidor 2.- La PYME no conoce claramente los riesgos y beneficios de la legalidad del software 3.- La PYME no tiene claro como licenciar su software 4.- La mayoría de las auditorías de Software dan positivo CANAL PYME

6 DECALOGO COMPETIDOR LEGAL I. Centrado en servicio y soluciones II. Buen control de negocio (product-mix, márgenes, activos, pasivos, circulante…) III. Buen conocimiento del mercado y estrategia empresarial IV. Foco en la calidad V. Buen balance entre mantener clientes fieles y conseguir nuevos VI. Ejecución profesional VII. Pegado al terreno VIII. Innovador IX. Emprendedor X. Visión a Corto – Medio – Largo Plazo

7 LA PIRATERÍA EN ESPAÑA TENDENCIA DESCENDENTE EN EUROPA EN EL ÍNDICE DE PIRATERÍA DE SOFTWARE EMPRESARIAL (SÓLO ESPAÑA Y GRECIA EMPEORAN LOS ÚLTIMOS DOS AÑOS). CADA AÑO SE DEJAN DE INGRESAR MILLONES DE (1.216 MILLONES DE DÓLARES) SÓLO EN SOFTWARE EMPRESARIAL. EL CUADRO ROJO MUESTRA LA PÉRDIDAS ANTIPIRATERÍA POR REGIÓN (NO SE CONTEMPLAN LAS FALSIFICACIONES NI LAS DESCARAS ONLINE) EL GRÁFICO MUNDIAL MUESTRA EL ÍNDICE DE CORRUPCION MUNDIAL SIENDO EL ROJO EL PEOR COLOR (ESPAÑA SE SITUA COMO PEOR PAÍS DE LA UNIÓN EUROPEA Y EQUIVALENTE A BOTSWANA). POR CADA EURO GENERADO EN MICROSOFT EN ESPAÑA, EL CANAL LEGAL DE MICROSOFT OBTIENE 11 EUROS. EN ESPAÑA CONTAMOS CON UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE MÁS DE EMPRESAS CON UN FUERTE ACENTO LOCAL.

8 VENTAJAS DEL SOFTWARE LEGAL

9 RIESGOS PIRATERIA CANAL&CLIENTE RIESGOS LEGALES 1.Denuncias de empleados, ex-empleados 2.Registros judiciales / policiales 3.Reclamaciones del canal 4.Riegos reputacionales / Responsabilidad penal corporativa 5.Reclamaciones de clientes / suspensión o cese de negocio 6.Imposibilidad de participar en concursos públicos 7.Agencia Española de protección de datos 8.Pérdida de certificaciones ISO 9.Fraude fiscal RIESGOS SEGURIDAD 1.Pérdida de soporte técnico 2.Fallos en el sistema

10 ¿ QUÉ ESTAMOS HACIENDO ? 1 de cada tres empresas (mediana y gran cuenta) son auditadas anualmente Hacemos revisiones anuales a PYMEs >1.000 visitas anuales a canal vía Mystery Shopping (>200 casos expedientados/año) >500 establecimientos públicos con ordenadores de uso público auditados / 5 redadas anuales Más de 100 procesos legales anuales > PCs mal licenciados detectados anualmente en empresas >2 millones de euros anuales invertidos en proyectos antipiratería

11 RESULTADOS 1. La piratería del software de Microsoft está 8 puntos por debajo del mercado 2. La piratería en el canal de distribución ha disminuido más de 25 puntos en 5 años ( % / %) 3. Los establecimientos que venden software son un 20% más rentables y compiten contra los grandes comercios gracias a su poder de prescripción. 4. Microsoft regulariza la situación del 30% de las empresas que contacta a través de una oferta de valor. 5. Clara evolución en la NO-Tolerancia por parte del propio canal IT

12 HERRAMIENTAS CANAL 1.- Reportar caso Canal IT - Tolerancia Cero (Microsoft): Si sufres competencia desleal por piratería repórtanoslo en y te ayudaremos a 2.- Denuncias BSA: https://reporting-emea.bsa.org/r/report/add.aspx?src=es&ln=es-es&intcmp=irpnav Herramientas de Auto-Inventario de Software Contacta con tu responsable comercial a efectos de solicitar una gestión de activos de software gratuita, mejorar la infraestructura tecnológica de cualquier organización y cumplir con la normativa ISO

13 SIGUIENTES PASOS I. El software es una vía de ingresos con gran potencial en España II. El Canal IT quiere transformar el problema Piratería en una Oportunidad de vender más III. Llamada a la acción Infórmarte e informa a tus clientes Utiliza las herramientas Denuncia a quien te perjudique

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