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® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation Enfoque en la Gestión de Producto IBM Rational Focal Point para Gestión de Producto.

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1 ® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation Enfoque en la Gestión de Producto IBM Rational Focal Point para Gestión de Producto

2 IBM Software Group | Software Rational Agenda Tendencias y Retos en la Gestión de Producto Buenas Prácticas en la Gestión de Producto La Solución de IBM

3 IBM Software Group | Software Rational Agenda Tendencias y Retos en la Gestión de Producto Buenas Prácticas en la Gestión de Producto La Solución de IBM

4 IBM Software Group | Software Rational Ciclos de Vida de Producto Más Cortos La convergencia y los cambios tecnológicos impulsan cada vez más los ciclos de vida de producto más cortos. Reducir el plazo para re-impactar la ventaja del mercado desde una innovación o ventaja de IP. La captación del producto y el pico de ventas ocurren antes, y las utilidades se erosionan mucho antes. Tiempo Flujo de Caja + - Erosión Rápida Pico de Ventas Más Alto Captación de Producto Más Rápida Tiempo al Mercado Más Rápido Ciclo de Vida del Producto Ciclo de Vida Antiguo Ciclo de Vida Nuevo En una firma de semiconductor grande, el tiempo de vida de producto promedio se ha reducido un 20% anualmente Duración de Vida de Tecnología Más Corta Nueva Curva de Rentabilidad Hoy +5 Años Tiempo de Vida en Trimestres Vida Promedio de SKU +10 Años

5 IBM Software Group | Software Rational Márgenes Incrementados a Través de la Innovación En las compañías promedio se disfruta de un 20% de margen de ventaja en sus productos nuevos. Sin embargo, mientras los productos nuevos son críticos, el nivel de innovación en productos nuevos también impacta los márgenes de utilidad....un portafolio de productos que contenga más del 40% de productos 'nuevos en el mundo' disfruta de una ventaja de margen de nuevo producto que es 70% más alta que un portafolio que tiene más del 40% de productos de 'yo también. Ventaja de Margen de Productos Nuevos Comparada a Productos Viejos 30% 20% 10% 0% 40 % Nuevos en el Mundo Yo también Actualización/ Revisión Mejor Trampa de Ratón 34% 27% 22% 20% Ventaja de Margen de Productos Nuevos Nivel de Innovación Fuente: Aberdeen Group, agosto de 2009

6 IBM Software Group | Software Rational ¿Por qué fallan los productos? La mayoría de los productos fallan debido a problemas auto-infligidos Fuente: Aberdeen Group, agosto de % 37% 27% 26% 24% 0%10%20%30%40%50% Definiciones de producto poco claras o en constante cambio El producto no cumple con los requisitos del cliente o el mercado Expectativas de planificación irreales Proyectos sin personal adecuado Prioridades poco claras o en constante cambio Expectativas financieras irreales

7 IBM Software Group | Software Rational Las políticas y la inercia siguen ganando el día, los hechos difíciles de comprender para valorar y alinear apropiadamente los recursos Principales Retos de Mejorar la Gestión del Portafolio de Productos Fuente: Aberdeen Group, agosto de % 38% 25% 24% 0%10%20%30%40%50% Incapacidad para valorar apropiadamente oportunidades de producto Muchos proyectos en la interconexión Criterio de decisión de portafolio pobremente definido Proceso de decisión no basado en información objetiva (políticas) Incapacidad para alinear los recursos con los proyectos apropiados

8 IBM Software Group | Software Rational Software Intercalado - Crítico para Productos Más Inteligentes Las 5 Principales Presiones Impulsando Mejoras para el Desarrollo de Sistemas Intercalados Fuente: Aberdeen Group, Desarrollo de Sistemas Intercalados, Tres prácticas comprobadas para velocidad y agilidad, Michelle Boucher, marzo de % 20% 10% 0% 40% El cliente exige reducir el costo de propiedad El panorama competitivo es dinámico Necesidad de lanzar productos antes que la competencia Necesidad de capitalizar nuevas oportunidades de mercado Las preferencias de clientes para dispositivos son dinámicas 38% 35% 30% 19% 13%

9 IBM Software Group | Software Rational Agenda Tendencias y Retos en la Gestión de Producto Buenas Prácticas en la Gestión de Producto La Solución de IBM

10 IBM Software Group | Software Rational Conecte la Estrategia a la Ejecución ¿Estamos haciendo los productos CORRECTOS? ¿Estamos invirtiendo en las áreas CORRECTAS? ¿Tenemos los tipos CORRECTOS de recursos disponibles? Entender la capacidad para entregar Hacer bien los proyectos Entregar resultados a tiempo y dentro del presupuesto Mejorar la comunicación y productividad ¿Los productos están ALINEADOS con nuestra estrategia? ¿Tenemos el BALANCE correcto de riesgo/beneficio? ¿Los productos están entregando el VALOR esperado? Gestión de Proyecto Portafolio de Productos Gestión de Producto EstratégicaTáctica

11 IBM Software Group | Software Rational Centro de Gestión de Producto Gestión de Producto Ventas Analistas del Mercado Soporte al Cliente Competidores Marketing Partes Interesadas Ejecutivas Desarrollo Clientes Dispositivos para Cerrar Tratos Expectativas de Analistas Informes de Problema y Solicitudes de Dispositivos Análisis Competitivo Datos del Mercado Proyecciones de Ingresos Requisitos de Nueva Tecnología Solicitudes de Mejora

12 IBM Software Group | Software Rational Capturar Ideas de Producto Recolectar solicitudes de mejora, requisitos de mercado y desglose para requisitos técnicos para desarrollo Enlazar requisitos a clientes, productos, mercados y otras categorías valiosas

13 IBM Software Group | Software Rational Gestionar información de Producto Crear formas configurables para capturar información tal como un caso empresarial de producto o medir el rendimiento de producto Adjuntar documentos o intercalar gráficas para agregar claridad al texto

14 IBM Software Group | Software Rational Centralizar la Inteligencia Competitiva y de Mercado Capturar SWOT competitivo y otra inteligencia y enlazar a productos específicos para analizar la posición competitiva Recolectar informes de Ganancias/Pérdidas y enlazar a nuevos requisitos, clientes y competidores

15 IBM Software Group | Software Rational Visibilidad de Todos los Productos Ver todo el portafolio de productos, analizar líneas de producto específicas o profundizar en los detalles de un producto individual Incluir productos de competidor para un fácil análisis y comparación

16 IBM Software Group | Software Rational Paneles de Instrumentos Basados en Roles Configurar paneles de instrumentos basados en roles, de forma que todos los usuarios vean su información valiosa al iniciar sesión Los paneles de instrumentos son interactivos y soportan la profundización de los detalles para cualquier contenido

17 IBM Software Group | Software Rational Selección Basada en Valor Gestión de Producto IBM Rational Focal Point R1 R4 R6 R10 R9 R15 R16 R2 R3 R5 R8 R7 R11 R14 R17 R20 R27 R21 R23 R13 R18 R30 R200 R12 R19 R22 R100 R25 R31 R28 R26 R49 R29 R48 R34 R39 R129 $ $ $ $ $ $ $ R.. -$ R24 -$ $$

18 IBM Software Group | Software Rational Análisis de Costo/Riesgo /Beneficio Visualizar la compensación de costo/beneficio y ver el impacto en el valor entregado Incluir otro criterio para construir una imagen completa de valor

19 IBM Software Group | Software Rational Elegir los Ganadores Permitir a los clientes o partes interesadas internas votar en el valor de dispositivos o productos Compilar los resultados de todos los votos para determinar cuáles productos serán los "ganadores"

20 IBM Software Group | Software Rational Desarrollo del Roadmap Balancear y secuenciar los releases de producto para maximizar el valor y alcanzar metas estratégicas Ver etapas, puertas, eventos importantes, requisitos asociados con cada producto en la interconexión

21 IBM Software Group | Software Rational Agenda Tendencias y Retos en la Gestión de Producto Buenas Prácticas en la Gestión de Producto La Solución de IBM

22 IBM Software Group | Software Rational Gestión de Producto con IBM Rational Focal Point Entregar los Productos Correctos, para el mercado Correcto, en el momento Correcto 22 Focal Point nos ayuda a descubrir el conjunto óptimo de dispositivos de cliente y balancearlos con las necesidades de nuestras empresas, permitiéndonos entregar mejoras continuas a nuestra solución telemática. Daimler FleetBoard Captura de Idea Automatizada oEscuchar a su cliente para obtener ideas innovadoras oAutomatizar actividades tácticas como captura de ideas, y proporcionar consistencia a los procesos de evaluación y aprobación Selección Basada en Valor oMantener el enfoque de las decisiones en crear valor para sus clientes y sus empresas oSoporte de decisión – priorización – análisis de compensación Visibilidad de Inversión de Producto oGestionar y supervisar su portafolio de productos como inversiones oPlaneación de release/planeación de portafolio de productos Colaboración oColaboración basada en web con clientes y usuarios internos

23 IBM Software Group | Software Rational PLM e IBM Rational Focal Point Focal Point cierra las brechas en el PLM tradicional Poner el caso de la empresa y el valor de la empresa en el centro del proceso de gestión de Portafolio e Innovación Atendiendo el alto riesgo y el alto valor frontal del ciclo de vida Aumento de Ingresos Ganancia de Cuota de Mercado Rendimiento de margen bruto Costo de Oportunidad y Análisis de Compensación Gestión de Ideas Voz-Del- Mercado Planeación de Portafolio Planeación de Producto Gestión de las Necesidades Empresariales Desarrollo de Software Ingeniería de Sistemas IntegraciónEntrega Soporte Diseño Mecánico Calidad Diseño Eléctrico Conceptos/ Prototipos

24 IBM Software Group | Software Rational Los productos se están volviendo más inteligentes cada vez que miramos Mil millones de teléfonos con cámara fueron vendidos durante el 2007, el doble que en el 2006 Teléfono, , música, Web, cámara, GPS, aplicaciones, grabador de video, etc., todo único y personalizable en un solo dispositivo En 1999 esto hubiera sido ciencia ficción, sin embargo la productividad se ha disparado como resultado ¡En el 2009 estas son viejas noticias! ¿Qué será posible para el 2019?

25 IBM Software Group | Software Rational Resultando en un cambio transformacional a través de todas las industrias La Agenda de Innovación: Algo importante está pasando Nuestro mundo se está convirtiendo en INSTRUMENTADO Nuestro mundo se está convirtiendo en INTERCONECTADO Todas las cosas se están convirtiendo en INTELIGENTES MÁS PEQUEÑAS. MÁS PLANAS. MÁS INTELIGENTES. Utilidades Inteligentes Telecomunicaciones Inteligentes Tráfico Inteligente Oficinas Inteligentes Ventas al Menudeo Inteligentes Alimentos Inteligentes Banca Inteligente * * * Dulce Inteligente * * * Salud Inteligente

26 IBM Software Group | Software Rational Al mejorar nuestra toma de decisiones, Rational Focal Point nos ha ayudado a elegir los productos y dispositivos que entreguen el mayor valor de cliente y empresa. Esto ha mejorado nuestra productividad y reducido costos porque estamos desarrollando los productos correctos para nuestros mercados. Tobias Chyssler Gestión de Producto ABB Reto empresarial: Ya que ABB tiene una base de clientes tan diversa, los gestores de producto de la compañía son retados constantemente para identificar los requisitos de producto clave de cada segmento de mercado. Sin embargo, los sistemas dispares entre los equipos de producto, más los plazos de entrega ajustados, dificultan el priorizar los requisitos de cliente. Solución: ABB implementó el software IBM Rational Focal Point una plataforma de soporte de decisiones basada en Web para gestión de requisitos, gestión de productos y gestión de portafolio de proyectos para la evaluación de requisitos y gestión de productos en siete oficinas globales. Beneficios: ABB ha mejorado sus procesos a través de su equipo de gestión de producto distribuido y entrega productos impulsados por el mercado con una mayor ventaja competitiva Los requisitos de cliente son reunidos en un proceso más estructurado y fácilmente accedidos a través de un repositorio central El dispositivo de comparación de semejantes habilita a los gestores de producto para visualizar requisitos priorizados al instante Procesos mejorados a través del equipo de gestión de producto distribuido ayudan a entregar productos impulsados por el mercado con una mayor ventaja competitiva Éxito del Cliente: Tecnologías de automatización y poder ABB

27 IBM Software Group | Software Rational Éxito del Cliente: Crear y sostener la demanda de mercado Gestión de Flotas - Daimler FleetBoard ¿Qué es inteligente? Sistema de punta a punta inteligente optimizando el uso y enrutamiento de vehículos Tecnología innovadora para soluciones telemáticas avanzadas Resultados empresariales más Inteligentes 5-10% de reducción en el consumo de combustible debido a la gestión de vehículos optimizada 10% de reducción en los costos de telecomunicaciones debido a la automatización incrementada Cómo Rational habilita productos más inteligentes Colaboración mejorada en el proceso de planeación de portafolio de productos Planeación de release automatizada balanceando el costo, riesgo y recompensa Focal Point nos ayuda a descubrir el conjunto óptimo de dispositivos de cliente y balancearlos con las necesidades de nuestra empresa, permitiéndonos entregar mejoras continuas a nuestra solución telemática.

28 IBM Software Group | Software Rational 28 © Copyright IBM Corporation Todos los derechos reservados. La información contenida en estos materiales se suministra únicamente con propósitos de información, y se suministra "COMO ESTÁ" sin garantías de ningún tipo, ni expresas ni implícitas. IBM no será responsable por ningún daño que surja por el uso de, o que esté relacionado de cualquier otra forma con el uso de estos materiales. Nada de lo contenido en estos materiales tiene la intención ni tendrá el efecto de generar ninguna garantía o declaración de IBM, ni de sus proveedores o licenciatarios, para alterar los términos y condiciones del acuerdo de licencia aplicable que rige el uso del software IBM. Las referencias en estos materiales a productos, programas o servicios IBM, no implican que estarán a disposición en todos los países donde IBM opera. Las fechas de lanzamiento de producto y/o las posibilidades referenciadas en estos materiales pueden cambiar en cualquier momento bajo la sola discreción de IBM basada en las oportunidades de mercado u otros factores, y no pretenden ser un compromiso de disponibilidad de dispositivos o producto futuro en forma alguna. IBM, el logotipo IBM, Rational, el logo Rational y otros productos y servicios IBM son marcas registradas de International Business Machines Corporation en los Estados Unidos, en otros países o ambos. Otros nombres de compañías, productos o servicios pueden ser marcas registradas o marcas de servicios de otros. Conozca más en: Software IBM Rational IBM Rational Software Delivery Platform Gestión de Proceso y Portafolio Gestión de Cambios y Release Gestión de Calidad Arquitectura gestión Descargas de prueba de Rational Sitio Web de Leading Innovation developerWorks Rational IBM Rational TV Asociados de Negocios de IBM Casos de Estudio IBM Rational


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