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Nombre: Ana victoria tarazona Orden: 31133. CARACTERÍSTICAS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (ETAPA DE MADUREZ) CARACTERÍSTICAS:

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Presentación del tema: "Nombre: Ana victoria tarazona Orden: 31133. CARACTERÍSTICAS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (ETAPA DE MADUREZ) CARACTERÍSTICAS:"— Transcripción de la presentación:

1 Nombre: Ana victoria tarazona Orden: 31133

2 CARACTERÍSTICAS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (ETAPA DE MADUREZ) CARACTERÍSTICAS: Ventas: Las ventas de la crema dental Colgate han llegado al tope o se pueden considerar como ventas pico. Costos: Posee un costo bajo por cliente. Utilidades: Las utilidades son elevadas. Clientes: Sus clientes son en mayoría los consumidores de crema dental. OBJETIVOS: Su objetivo es maximizar las utilidades a la vez que defiende su participación en el mercado. ESTRATEGIAS: Producto: mejoramiento continuo de las formulas y aumentar la calidad. Precio: considera el precio para igualar o derrotar a la competencia. Distribución: crear más distribución intensiva. Publicidad: Colgate enfatiza las diferencias y beneficios de la marca. PROYECCIONES COLGATE PROTECCION ANTICARIES SABOR A MENTA Estado de Resultados 2005 Millones de Bs Ventas 1.152,8 menos costo de los bienes vendidos (691,68) margen de utilidad bruta 461,12 Costos operacionales Publicidad 89 Sueldos de ventas 52 Comisiones de ventas 94 Pagos a los distribuidores 121 Otros gastos _79_ Costos operacionales _435___ Utilidad operacional antes de impuesto 26,1 SUPERVISIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL. El comité ejecutivo de Colgate-Palmolive, se plantea realizar la supervisión, evaluación y el control de la empresa en informes bimensuales. Control de las ventas: En relación con las metas planteadas, podemos observar que las ventas reales efectivamente se han ido incrementando en un 10% anual, lo que significa que para los 2 meses se incrementaron en un 1,67%, aprovechando a la gran brecha existentes entre el potencial de la empresa dentro de una demanda primaria y el potencial de la industria dentro de una demanda selectiva. Control de la participación de mercado: Colgate-Palmolive, tiene una fuerte participación en el mercado con respecto a sus principales competidores, es decir, esta participación es relativa del mercado. Podríamos decir que la misma tiene un 75% de participación y entre los 2 siguientes competidores tienen un 25% de participación en el mercado; lo que significa que su participación es Dominante en el mercado. Control de los gastos de mercadotecnia: Para analizar los gastos de mercadotecnia, debemos tomar en cuenta la relación gastos de mercadotecnia-venta. Podemos decir que colgate gasta lo necesario para alcanzar, conocer y conquistar el mercado con respecto al año pasado, la publicidad se ha incrementado en un 4%, lo que significa que paso de 18% a 22%; la distribución se ha incrementado en un 4%, lo que significa que paso de 26% a 30%, los demás gastos que influyen en las ventas no han cambiado que equivalen al 56%, por lo tanto se observa que colgate tiene una adecuada administración de sus gastos. Control de rentabilidad: Según el informe establecido por el departamento de finanzas podemos observar que colgate ha tenido una alta rentabilidad con respecto al año pasado, debido a que han aumentado sus ventas, la participación en el mercado es dominante. Por lo tanto podemos decir que sus beneficios son mayores que los costos en un porcentaje importante. Control de la eficiencia: Luego de haber establecido el informe del control de la rentabilidad, la cual ha obtenido un alto nivel, podemos observar que colgate esta administrando de manera eficiente las fuerzas de ventas, publicidad, promoción y distribución; debido al buen control de los gastos de mercadotecnia. Control estratégico: Este se llevara a cabo al igual que los otros controles cada dos meses. Según lo observado el plan de mercadotecnia hasta el momento se ha llevado a cabo eficientemente cumpliendo sus objetivos y cada una de sus estrategias implementadas en las diferentes áreas las cuales han tenido un buen desempeño según lo observado en las ventas hasta la fecha. Respaldando lo dicho anteriormente podemos observar que las estrategias han gozado de las buenas tendencias económicas que se han presentado en el mercado venezolano, gracias a la renta petrolera y a la inversión del sector privado como publico se han podido llevar a cabo eficientemente, los venezolanos están manteniendo sus niveles de gastos lo que refleja a las empresas venezolanas oportunidades para conquistar y mantener la participación del mercado. Colgate también posee muchas ventajas ya que su ambiente interno encaja perfecto con el externo, colaborando ambos para que la compañía logre lo que se ha propuesto para este periodo. BIBLIOGRAFIAS mipagina.cantv.net/jul008/colgate/fotos1.htm artículos PUBLICADO POR CHRISLENY EN 16:03 16:03 1 comentarios: Xochilt Boniche Xochilt Boniche dijo... Muy buena informacion de febrero de :08 11 de febrero de :08 Publicar un comentario en la entrada Entrada más recienteEntrada más reciente Entradas antiguas Página principalEntradas antiguasPágina principal Suscribirse a: Enviar comentarios (Atom)Enviar comentarios (Atom) FIRMA DE MI GRADO SITIOS IMPORTANTES Google Google negocia comprar Twitter En Positivo, Spain - 06 Abr hace 1 hora Tecnología / Google, ¿la «jaula de oro» de Twitter? webmurcia.com, Spain - 06 Abr hace 2 horas Un pueblo inglés resiste a Google Street View Silicon News, Spain - 06 Abr hace 3 horas Google ya piensa en las búsquedas de voz Vnunet.es - 06 Abr hace 4 horas con la tecnología de SITIOS EN LA RED DE INTERES Archivo del blog 2008 (3) 2008 junio (3) junio NORMAS INTERNACIONALES DE CONTABILIDAD (NIC) PLAN DE MARKETING PRESUPUESTO PUBLICO Datos personales chrisleny MERIDA, MERIDA, Venezuela Lic. en Administración de Empresas, actualmente cursando el 7° semestre de Contadía Pública. Ver todo mi perfil

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4 Nuestra Visión Ser la mejor compañía de productos de consumo masivo en la republica dominicana Nuestra Misiónprovee productos de consumo de la mas alta calidad y mejor costo, que satisfagan las expectativas de nuestros clientes y consumidores, de tal manera que nuestra compañía y nuestra gente crezcan y prosperen

5 Colgate-Palmolive Company es una empresa multinacional presente en 222 países y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricación, distribución y venta de productos de cuidado personal y limpieza en tres grandes categorías: Higiene Bucal, Higiene Personal y Limpieza del Hogar. Significado: Nuestra empresa pertenece al sector industrial de manufactura; contamos con canales de distribución indirectos, integrado por minoristas y mayoristas. Para que nuestra compañía, nuestra gente, nuestros socios comerciales y nuestros accionistas crezcan y prosperen. multinacional

6 ATRIBUTOS: es un dentífrico que viene en diferentes presentaciones llamativas, su empaque es resistente y su embalaje viene en cartón y una lamina resistente para la protección del mismo. BENEFICIOS: evita la GINGIVITIS O SANGRADO DE ENCÍAS, MANCHAS MANCHASPLACACARIES ACUMULACIÓN DE SARRO ACUMULACIÓN DE SARRO ESMALTE DÉBIL ESMALTE DÉBIL ENCÍAS SENSIBLES y ENCÍAS SENSIBLES y MAL ALIENTO Y MAL ALIENTO Y AYUDA AL BLANQUEAMIENTO BUCAL

7 La crema dental Colgate, se puede considerar como un producto en etapa de madurez, ya que las ventas y el crecimiento se hace lento, debido a que el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales.

8 FORTALEZAS: Producto conocido y tradicional. Ofrece productos de calidad a precios accesibles. La empresa recibe accesoria de un grupo de profesionales experimentados. Posee diversos medios como TV, radio, vallas, revistas y diarios. Tiene capacidad tecnológica para mejorar las formulas y empaques de sus productos. Posicionada en la mente del consumidor. OPORTUNIDADES: Mercado amplio. Amplios canales de distribución. Preferencia del consumidor por la calidad del producto. Accesible en cualquier mercado geográfico. Producto fácil de vender. Posee productos promociónales.

9 DEBILIDADES: La empresa encomienda la elaboración de sus productos en parte a productores externos. La distribución hacia sus mercados actuales se realiza a través de un distribuidor mayorista, este compra el producto, lo almacena, lo vende y envía a los detallistas, este mecanismo es habitual con productos moderados, pero resulta inconveniente para un futuro. Alto porcentaje de productos importados. AMENAZAS: Posible saturación de la red de distribución. Aparición de nuevos competidores. Caída del consumo. Cambios de hábitos de consumo. Baja en la calidad del producto.

10 Colgate Máxima Protección Anticaries, va dirigida al grupo familiar, específicamente a esos consumidores conservadores donde lo esencial es el buen aliento y el cuidado bucal; no la innovación del producto. Las personas que consumen Colgate Máxima Protección Anticaries, en la actualidad realizan el ritual de cepillar sus dientes un mínimo de 3 veces al día, de visitas semestrales al odontólogo, preocupados por su aspecto personal, en donde la compra del producto en el fondo es motivada por una necesidad cosmética. Los consumidores perciben a Colgate Máxima Protección Anticaries, como la alternativa que le brindan dientes sanos, sonrisas blancas y expertos a nivel mundial (Colegios Mundial de Odontólogos), sintiéndose personas seguras del producto que usan.

11 Competencia de presupuesto total: Las empresas compiten por los recursos financieros de los mismos consumidores. Los usuarios de Colgate en su comportamiento demuestran que consideran el cuidado bucal una de sus primeras necesidades específicamente el cepillado, por lo cual al momento de realizar sus compras incluirán este producto, puesto que el mismo no representa un desembolso de dinero importante. Claro esta que este producto presenta una demanda inelástica, es decir ante un aumento o disminución de los ingresos de las personas estas seguirán consumiendo las mismas cantidades de crema dental.

12 Competencia de marca: La empresa compite con otros productos los cuales van dirigidos a los mismos consumidores, con características, beneficios y precios similares. Estas marcas son: Crees, Closoup. Además se debe señalar que según las encuestas aplicadas a nuestros consumidores se pudo observar que la empresa también tiene competencia con sus mismas líneas tales como: Herbal, Kolinos, Sensación. Competencia de producto: Según la encuesta aplicada se pudo observar que la empresa también tiene competencia con la misma clase de productos tales como enjuagues bucales, hilo dental. Competencia genérica: Existen algunos productos que son distintos a la crema dental pero que de una u otra manera satisfacen la misma necesidad, según las personas encuestadas en nuestro estudio a la crema dental Colgate podemos mencionar: bicarbonato de sodio; chimo.

13 Colgate ha realizado para su línea Oral Care un evento de gran notoriedad e impacto con el fin de comunicar el lanzamiento del nuevo sistema Max Fresh, que incorpora un nuevo diseño de cepillo con limpiador de lengua y un revolucionario dentífrico con Cristales refrescantes y sabores intensos: Cool Mint y Clean Mint. También esta intentando nuevas formas de nuevas cremas dentales para sacar al mercado.

14 La promoción se comunica desde los puntos de venta a través de material PLV, desde el microsite diseñado ad hoc con diversas inserciones publicitarias y con una campaña on line en Terra. El Blanco está de moda se configura como el concepto creativo internacional alrededor del cual se ha desarrollado esta estrategia promocional, que persigue la consecución de los siguientes objetivos: - Motivar la prueba de los diferentes productos que conforman el sistema e incentivar su compra. - Dar a conocer el sistema y sus beneficios. - Potenciar el uso de los dos productos del sistema de reciente lanzamiento: enjuague y cepillo. -Dar notoriedad al producto, al sistema y a la marca.

15 Colgate creo un nuevo enjuague bucal y un nuevo cepillo dental con el fin de hacer campañas y publicidad para dar a conocer las fortalezas del producto y satisfacer al consumidor con el cuidado de los dientes y encías.

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