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CURSO DE CAPACITACIÓN INBURSA - VRIM Seguro de vida y GMM Necesitamos seguros en caso de: 1.- Morir pronto 2.- Vivir demasiado 3.- Quedar incapacitado.

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3 CURSO DE CAPACITACIÓN INBURSA - VRIM

4 Seguro de vida y GMM Necesitamos seguros en caso de: 1.- Morir pronto 2.- Vivir demasiado 3.- Quedar incapacitado 4.- Proteger algún patrimonio (reembolso) VRIM contribuye a reducir los riesgos de todos estos aspectos, desarrollando estrategias de uso frecuente, siendo el complemento ideal del seguro en general.

5 Los 10 deseos de un vendedor 1.- Buena comisión ($175.00) 2.- Un producto de alta demanda 3.- Sencillo de entender 4.- Fácil de vender 5.- Que deje utilidad todos los años 6.- Que se adapte a cualquier persona 7.- De excelente calidad en el servicio 8.- Que me recomiende con más clientes 9.- Que sirva en cualquier parte del país 10.- Que me abra puertas de empresas

6 Prospecto de cliente Inbursa - VRIM 1.- Aislar e identificar a 1200 clientes potenciales (familias) en un lapso de 5 años. 2.- Integrar una base de datos. 3.- Iniciar labor de venta con VRIM. 4.- Identificar necesidades para colocar por lo menos un producto Inbursa y potencializar mis ingresos. 5.- Administrar para identificar ventas subsecuentes. Pasos:

7 Ingreso Inbursa crecimiento paralelo + Seguro de vida = $ __________ + Seguro de GMM = $ __________ + Afore = $ __________ + Prodigy = $ __________ + Serv. Bco.= $ __________ + Telmex= $ __________ + Otros= $ __________

8 Ingreso básico familiar 1er. Año NOVATO = $168, anual 2do. Año INTERMEDIO = $336, anual 3er. Año AVANZADO = $504, anual 4to. Año PROFESIONAL = $672, anual 5to. Año EMPRESARIO = $840, anual VENTA DE UNA FAMILIA DE 4 PERSONAS = $ DIARIOS x 20 DÍAS HÁBILES = $14, MENSUAL

9 Conceptos Inbursa 1.- Incorporar un producto que se enfoca en la prevención y no en la corrección. X

10 Conceptos Inbursa 2.- La membresía es de uso frecuente lo que genera lealtad en el cliente.

11 Conceptos Inbursa 3.- Al ser más fácil de vender le permite al vendedor novato obtener ingresos más rápidamente, evitando que se desanime.

12 Conceptos Inbursa 4.- Como sistema de prospectación es excelente, ya que permite un acercamiento rápido y eficaz.

13 Conceptos Inbursa 5.- Como sistema de iniciación en ventas le permite al agente novato el adaptarse de una forma más simple.

14 Conceptos Inbursa 6.- El agente puede segmentar mercados ya sea por edad, especialidad, o padecimiento.

15 Conceptos Inbursa 7.- Es un producto que abre puertas a nivel empresarial.

16 Antecedentes ¿Qué es Médica VRIM? Es una sociedad médica mexicana fundada en 1993, que a través de su membresía, otorga servicios médicos privados de alto nivel a bajo costo en todo el país.

17 En VRIM ofrecemos un programa integral de atención y servicio médico, para que usted pueda prevenir, detectar, y eliminar a tiempo problemas que afectan su salud y también su economía. Objetivo

18 Para toda la familia Edad Estado de salud Sexo SIN RESTRICCIONES DE:

19 Nuestro cliente obtiene una tarjeta plástica personalizada con vigencia de 12 meses, más un directorio médico y de servicios por familia. A partir del 1º de septiembre de 2008 Costo por persona: $ IVA incluido Médica VRIM + TDU Ahorro combinado médico + comercial

20 Su membresía la puede utilizar en los 32 estados de la república Cobertura en más de 80 ciudades Cobertura a nivel nacional

21 Beneficios Médicos Prevención Diagnóstico Tratamiento Protección 4 áreas básicas:

22 SIN COSTO Química Sanguínea de 6 elementos 1. Glucosa 2. Colesterol 3. Triglicéridos 4. Ácido Úrico 5. Urea 6. Creatinina Diabetes (3ra. causa de muerte) Problemas Cardiovasculares (1ra. causa de muerte) Problemas Renales (6ta. causa de muerte) Prevención Esta química sanguínea se aplica en Laboratorio Médico Polanco y Laboratorio LAPI

23 PAQUETES ESPECIALES: $ Consulta cardiológica con electrocardiograma en reposo $ Consulta Ginecológica con ultrasonido y papanicolaou Prevención

24 50% DE DESCUENTO en estudios de laboratorio Prevención y Diagnóstico

25 MÁS DE 3000 MÉDICOS ESPECIALISTAS Ubicados en los mejores hospitales de la Ciudad de México y a nivel nacional CON MAS DE 100 ESPECIALIDADES Y SUB-ESPECIALIDADES $ Consulta (pago fijo) Diagnóstico

26 Unidades Médicas de Especialidad Camarones Coacalco Coapa Cuautitlán Izcalli Guadalupe Inn Lindavista Narvarte Polanco Roma Satélite I Satélite II WTC

27 DESCUENTO EN HOSPITALIZACIÓN 10% HOSPITAL SAN AGUSTÍN 15% HOSPITAL SAN RAFAEL 20% HOSPITAL CEDROS 20% SANATORIO ADVENTISTA Tratamiento

28 40 % DE DESCUENTO EN HONORARIOS MÉDICOS QUIRÚRGICOS con médicos de nuestro staff Tratamiento

29 40% DE DESCUENTO EN TRATAMIENTOS ODONTOLÓGICOS con odontólogos de nuestro staff Tratamiento

30 CÁMARA HIPERBÁRICA Las altas presiones con oxigeno saturan en un 2000% más la sangre del paciente, esta alta dosis de saturación ayuda a la regeneración de los tejidos dañados por quemaduras o cortadas y para enfermedades como la Diabetes, Embolias, Artritis, Osteoporosis, Reumatismo, Migrañas, Varices, etc. $ Sesión de 75 minutos Tratamiento

31 SIN COSTO Asesoría Médica Telefónica las 24 hrs., los 365 días del año. Este servicio se da a través de un médico general, y consiste en orientar al cliente respecto a la sintomatología para canalizarlo a la especialidad correspondiente, también se puede asesorar en relación a estudios de laboratorio. NO SE RECETA NI DIAGNÓSTICA VÍA TELEFÓNICA Teléfono: Del interior de la República: Protección

32 CONSULTA A DOMICILIO las 24 hrs., los 365 días del año En las 16 delegaciones incluyendo Naucalpan y Tlalnepantla: $ En la zona conurbada: $ Teléfono: Protección

33 50% DE DESCUENTO EN AMBULANCIAS Para servicio de traslado sencillo, terapia intermedia, intensiva y urgencias. Las 24 horas, los 365 días del año. Teléfono: Protección

34 20% de descuento en aparatos ortopédicos. 25% de descuento en aparatos para sordera. 10% de descuento prueba de paternidad por ADN. 10% de descuento en biología molecular. 30% de descuento en armazones, micas, cristales, lentes de contacto. Hasta 24% de descuento en medicamentos dermatológicos. 20% de descuento en medicina de patente. 50% de descuento en estudios neurológicos. 25% de descuento en estudios de neurofisiología, Hospital ABC. Paquetes de maternidad. 10% de descuento en enfermeras especializadas y cuidadores. 40% de descuento en cirugía de lasik. Y muchos beneficios más !! *LOS COSTOS Y BENEFICIOS MÉDICOS VARÍAN SEGÚN LA PLAZA, CONSULTE NUESTRO DIRECTORIO MÉDICO DEL INTERIOR DE LA REPÚBLICA O VISITE NUESTRA PÁGINA WEB: Más beneficios médicos

35 REGISTRO DE CERO DEMANDAS Confianza

36 Membresía de alta demanda y uso frecuente. Servicio médico eficaz, de alta calidad y confiable. Respuestas rápidas y acertadas cubriendo las necesidades de atención médica de los afiliados. Disponibilidad y acceso sencillo a nuestra red médica. Damos bienestar y mejoramos la calidad de vida de las familias. La tranquilidad de contratar una empresa líder con más de 15 años de experiencia. La relación costo beneficio de la membresía le hace recuperar la inversión inicial de inmediato. Conclusiones

37 MEDICA VRIM con el propósito de ofrecer un valor agregado que beneficie aún más a sus clientes, realiza una alianza estratégica con TDU. Ahora la membresía VRIM incluye la red de descuentos TDU, por lo que adicionalmente a los ahorros que obtendrá en los mejores servicios médicos, también podrá ahorrar en los mejores establecimientos comerciales del país. ALIANZA ESTRATÉGICA

38 Beneficio especial TDU

39 Solicitud de afiliación

40 Explicación general: 3 datos que son indispensables en la solicitud: nombre completo, dirección y teléfono. Se presenta por triplicado, papel autocalcable, (original, copia verde y copia amarilla). La copia verde es del Asesor Financiero (cartera renovable cada año). La copia amarilla es para el cliente (representa una copia del contrato y es un comprobante de pago). La solicitud debe llenarse con letra mayúscula, letra de molde, letra clara, entendible y legible.

41 Solicitud de afiliación Los espacios de trabajo actual y referidos son importantes para tu prospectación. En el campo nombre, número y firma del representante se especifican los datos del Asesor Financiero. La firma del solicitante / cliente no es indispensable. Si el cliente requiere factura, se deberá especificar su RFC en la solicitud y se anexará copia del mismo, la persona que requiere una factura (persona física o moral) deberá aparecer como titular del contrato. La factura se entrega a los 5 días hábiles.

42 Solicitud de afiliación En el espacio importe total de la afiliación se deberá especificar la cantidad que se le cobro al cliente. En una misma solicitud caben 8 personas (un titular y siete afiliados) Es muy importante que se llene una solicitud por familia, ya que se incluye un directorio médico sin costo por solicitud. En membresías individuales, NO se debe incluir el costo del directorio en $50.00, EL COBRO DE ESTE DIRECTORIO SERA HASTA NUEVO AVISO.

43 Formas de pago SOLO EFECTIVO Las membresías se entregan al Gerente Comercial a los 5 días hábiles, a partir de haber recibido la solicitud en el área de Sinergia de Negocios.

44 Trámites extraordinarios ERROR EN CARNET: $50.00 VAZQUEZ / VAZQUES ESPINOZA / ESPINOSA LEDEZMA / LEDESMA VALDEZ / VALDES CORTEZ / CORTES REPOSICIÓN: $50.00 CLIENTE

45 Renovación de clientes Como política de la empresa, deben pasar como mínimo 10 días hábiles una vez vencida la tarjeta del cliente, para que otro asesor financiero pueda realizar esa renovación. Si no han pasado estos 10 días hábiles, el asesor financiero original podrá reclamar para que se respete a su cliente

46 Porque tu salud y la de tu familia son la mejor inversión


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