CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA1 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO En Referral Partnership Agreement & Brokerage.

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1 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA1 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO En Referral Partnership Agreement & Brokerage PRESENTAN

2 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA2 Financiamiento Disponible para Productores y Exportadores Para el Mercado Norte Americano

3 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA3 Los Productores-Exportadores constantemente se hacen estas preguntas. Como hacer crecer su negocio Como hacer crecer su negocio Como usar nuevas fuentes de capital de trabajo Como usar nuevas fuentes de capital de trabajo Como Recibir su pago al momento de embarque Como Recibir su pago al momento de embarque Como eliminar el riesgo de la falta de pago Como eliminar el riesgo de la falta de pago Como hacer crecer su negocio Como hacer crecer su negocio Como usar nuevas fuentes de capital de trabajo Como usar nuevas fuentes de capital de trabajo Como Recibir su pago al momento de embarque Como Recibir su pago al momento de embarque Como eliminar el riesgo de la falta de pago Como eliminar el riesgo de la falta de pago Se las responderemos en esta presentacion

4 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA4 Conoceremos acerca de: Alternativas distintas a bancos comercialesAlternativas distintas a bancos comerciales Como usar la calidad de crédito de su clienteComo usar la calidad de crédito de su cliente El papel que representa una intermediaria financiera internacionalEl papel que representa una intermediaria financiera internacional Alternativas distintas a bancos comercialesAlternativas distintas a bancos comerciales Como usar la calidad de crédito de su clienteComo usar la calidad de crédito de su cliente El papel que representa una intermediaria financiera internacionalEl papel que representa una intermediaria financiera internacional

5 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA5 Ejemplo No. 1: Fabricante de muebles de madera Fabricante de muebles de madera Orden de compra de Wal Mart por US$ 5,000,000 US $3,500,000 en costos de manufactura Utilidad bruta de US$ 1,500,000 Margen de utilidad bruta: 30%

6 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA6 Esta es una excelente orden y de una gran compañía

7 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA7 Como consigo el dinero para la materia prima? Y como le pago a mis empleados la mano de obra y demás?

8 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA8 Ya he tomado 60 días para producir la mercancía y enviarla, y como si no fuera poco tengo que espera 60 días mas para que me la pague WalMart!!

9 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA9 La respuesta es: Financiamiento o Descuento de Cuentas por Recibir C/R

10 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA10 Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R Ordenes de Compra

11 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA11 Como Funciona? producción Este tipo de financiamiento adelanta hasta el 85% del costo de producción … No del total de la venta (No del total de la venta) Materia Prima Mano de Obra Otros costos envueltos

12 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA12 Financiamiento de cuentas por Cobrar Elimina los 60-90 días de espera a ser pagado por los clientesElimina los 60-90 días de espera a ser pagado por los clientes Elimina el riesgo de cobro y facturas vencidasElimina el riesgo de cobro y facturas vencidas Elimina los 60-90 días de espera a ser pagado por los clientesElimina los 60-90 días de espera a ser pagado por los clientes Elimina el riesgo de cobro y facturas vencidasElimina el riesgo de cobro y facturas vencidas

13 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA13 Como funciona el Financiamiento Cuentas por Recibir C/R Las Fuentes de financiamiento se fijan en: La orden compra del cliente La capacidad para cumplir esa orden El margen de beneficios Financiamiento de Cuentas por Recibir adelanta el 85% del costo de produccción. Las Fuentes de financiamiento se fijan en: La orden compra del cliente La capacidad para cumplir esa orden El margen de beneficios Financiamiento de Cuentas por Recibir adelanta el 85% del costo de produccción.

14 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA14 Regresando al ejemplo No.1, del productor de muebles de madera … Las fuentes de financiamiento de Cuentas por Recibir C/R se fijan en: Wal-Mart La relación existente entre Wal Mart y el productor de muebles La rentabilidad del negocio En este caso Wal-Mart tiene una buena relación con el productor de muebles El margen de beneficios es de un 30% El productor de muebles recibe un avance en base a las ordenes de compra de US $3,500,000

15 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA15 Cuando el producto embarca La fuente de financiamiento de Cuentas por Recibir C/R es pagada por la fuente de financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C El exportador emite una factura al cliente norteamericano Entra la fuente financiamiento C/C y compra o descuenta la factura emitida La fuente de financiamiento de Cuentas por Recibir C/R es pagada por la fuente de financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C El exportador emite una factura al cliente norteamericano Entra la fuente financiamiento C/C y compra o descuenta la factura emitida

16 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA16 Financiamiento Cuentas por Cobrar Comúnmente se le llama descuento de facturas Facturas FOB Contra entrega Acuerdos de descuento

17 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA17 Ventajas Este financiamiento es 0 riesgo La fuente se corre el riesgo de falta de pago, no involucra al que ceda la factura Recibe pago inmediatamente la factura es emitida Este financiamiento es 0 riesgo La fuente se corre el riesgo de falta de pago, no involucra al que ceda la factura Recibe pago inmediatamente la factura es emitida

18 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA18 La Fuente de Cuentas por Cobrar, cobra cuando… La fuente de financiamiento Cuentas por Cobrar espera cobrar al vencimiento de la factura. Los intereses y costos de la fuente se deducen de la factura y el resto es pagado al exportador. La fuente de financiamiento Cuentas por Cobrar espera cobrar al vencimiento de la factura. Los intereses y costos de la fuente se deducen de la factura y el resto es pagado al exportador.

19 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA19 Regresando al ejemplo No.1, del Productor de muebles de madera … La fuente de Cuentas por Cobrar se fija en: Wal-Mart El productor de muebles presenta una factura por US $5,000,000 La fuente adelanta el 80% de la factura (US$ 4,000,000) La fuente de post-exportación cancela o paga la fuente de Cuentas por Cobrar (US $3,500,000 mas ¨fees¨ ) El productor recibe US$ 500,000 Al cobrarse la factura, el productor recibe US$ 1,000,000 menos ¨fees¨.

20 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA20 Cuanto capital de trabajo fue invertido por el fabricante de muebles en esta transacción?...NADA! No fue invertido ni un centavo, toda la transacción fue financiada por ambas fuentes el IMPORTADOR y FGI/BIBBY/CIGCO Ademas no hay riesgo de credito.

21 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA21 Una opción para financiamiento de facturas, ¨Acuerdos de descuentos¨ En vez de descontar facturas, el exportador tiene la opcion de firmar un acuerdo de ¨trade drafts¨ Generalmente mediante acuerdos de ¨trade drafts¨se avanza hasta el 85% del documento. El interés es muy favorable. El balance es pagado al exportador por la fuente al momento de la firma. El modelo de ¨trade draft¨ exige que el cliente tenga una excelente referencia crediticia. En vez de descontar facturas, el exportador tiene la opcion de firmar un acuerdo de ¨trade drafts¨ Generalmente mediante acuerdos de ¨trade drafts¨se avanza hasta el 85% del documento. El interés es muy favorable. El balance es pagado al exportador por la fuente al momento de la firma. El modelo de ¨trade draft¨ exige que el cliente tenga una excelente referencia crediticia.

22 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA22 Productos de Financiamiento Comercial Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R (Financiamiento contra ordenes de compra) Financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C (Descuento de Facturas ) Facturas Acuerdos de ¨trade drafts¨ Lineas de crédito basadas en activos Surety / Performance Bonds Seguro de Crédito Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R (Financiamiento contra ordenes de compra) Financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C (Descuento de Facturas ) Facturas Acuerdos de ¨trade drafts¨ Lineas de crédito basadas en activos Surety / Performance Bonds Seguro de Crédito

23 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA23 Cual es el riesgo a las fuentes de Financiamiento ? Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R No cumplimiento, ¨performance risk¨ Para financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C No cumplimiento, ¨performance risk¨ Para financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C Falta de pago Falta de pago Disputas comerciales Disputas comerciales Fraude Fraude Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R No cumplimiento, ¨performance risk¨ Para financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C No cumplimiento, ¨performance risk¨ Para financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C Falta de pago Falta de pago Disputas comerciales Disputas comerciales Fraude Fraude

24 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA24 CIGCO- FGI - BIBBY CIGCO- FGI - BIBBY Financiamiento de Exportacion e Importacion Intermediararios de financiamiento InternacionalIntermediararios de financiamiento Internacional Contamos con una extensa red de fuentes disponiblesContamos con una extensa red de fuentes disponibles Alineamos las necesidades financieras del exportador con la fuente mas convenienteAlineamos las necesidades financieras del exportador con la fuente mas conveniente Estructuramos caso a caso lo más conveniente financieramente tanto para el exportador/ productorEstructuramos caso a caso lo más conveniente financieramente tanto para el exportador/ productor Intermediararios de financiamiento InternacionalIntermediararios de financiamiento Internacional Contamos con una extensa red de fuentes disponiblesContamos con una extensa red de fuentes disponibles Alineamos las necesidades financieras del exportador con la fuente mas convenienteAlineamos las necesidades financieras del exportador con la fuente mas conveniente Estructuramos caso a caso lo más conveniente financieramente tanto para el exportador/ productorEstructuramos caso a caso lo más conveniente financieramente tanto para el exportador/ productor

25 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA25 Regiones con las que trabajamos Asia - Africa - Europe - Russia - Middle East Latin America - Eastern Europe Asia - Africa - Europe - Russia - Middle East Latin America - Eastern Europe

26 CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO Camover Int'l Group Co.Carlos Alvarez MS, MBA26 Nicho de Mercado Exportadores con un volumen de ventas anual desde US $ 500,000 a US $ 15 Millones Clientes con una buena referencia crediticia Empresas con oportunidades de crecimiento Exportadores con un volumen de ventas anual desde US $ 500,000 a US $ 15 Millones Clientes con una buena referencia crediticia Empresas con oportunidades de crecimiento