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PRODUCT MANAGER GERENTE DE PRODUCTO 1.- Máximo responsable de un producto o servicio 2.- Existe un PM desde la concepción del producto hasta su desaparición.

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Presentación del tema: "PRODUCT MANAGER GERENTE DE PRODUCTO 1.- Máximo responsable de un producto o servicio 2.- Existe un PM desde la concepción del producto hasta su desaparición."— Transcripción de la presentación:

1 PRODUCT MANAGER GERENTE DE PRODUCTO 1.- Máximo responsable de un producto o servicio 2.- Existe un PM desde la concepción del producto hasta su desaparición. = GESTIONAR CICLO DE VIDA (Definiendo estrategia comercial y Marketing) 3.- El encargado del Marketing MIX (4Ps MIX: Atractivo y diferenciado para el segmento objetivo OBJ: Atraer y provocar deseo de compra rápido y efectivo

2 Product Manager/Gerente de Producto 1.-Administracion comercial de los productos. Estudios de mercado, clientela y competencia 2.-Desarrollo de productos nuevos 3.-Preparacion y coordinación de los planes de mercado relacionados con sus productos 4.-Medicion, evaluación y seguimiento de los presupuestos y la rentabilidad integral 5.-Es responsable de la capacitación y conocimiento de los funcionarios de la cadena comercial 6.-En la etapa de introducción de un producto es responsable de la promoción y ventas iniciales ACTIVIDADES FUNCIONALES -Plan de lanzamiento -Identificar proceso de compra -Posicionamiento para cada buyer/persona -Definir un proceso de venta replicable -Aportar inputs (y colaborar) en: crear mensajes, definir programas (de generación de demanda branding), elaborar contenidos para colateral Actividades comerciales y de relación con Marketing y Ventas:

3 ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS 1.-Establecer objetivos por marca 2.-Proyectar las actividades de mercado 3.-Determinar el presupuesto 4.-Programar las actividades de mercadeo 5.-Establecer procedimientos de revisión y control 6.-Comunicar adecuadamente los planes a involucrados 7.-Compraobar el progreso y la efectividad del plan 8.-Especificar acciones correctivas 9.-Reportar avances y desarrollos 10.-Reevaluar para sacar conclusiones 1.-Balancear los incrementos de ventas con la rentabilidad a largo plazo de la marca 2.-Determinar los niveles de ingreso: *Proyección de ventas *Fijación de precios 3.-Determinar niveles de gastos: *Características del producto *Publicidad y Promoción *Sistemas de distribución 4.-Cuidar la estructura de costos ACTIVIDADES GERENCIALES Product Manager/Gerente de Producto

4 FACTS = Hechos importantes del PM/GP -El encargado de que el producto se venda -Algunos MKS agregan 1 P al MIX= Problema del cliente/mercado -PM/GP = Mensajero del mercado en la organización -Teóricamente el PM/GP debería ser el CEO de su producto incluyendo estado P&L -Tiene toda la responsabilidad y ninguna autoridad

5 Product Manager/Gerente de Producto TIPS -Separar hechos de opiniones y dar peso correspondiente -Siempre dar el mejor estimado = No sobre estimar ni sub estimar, evitar colchones -Hacer tarea: realizar análisis profundos de su planeación y justifique cada escenario -Sea fijo con lo que propone. NO DECIR LO QUE OTROS QUIEREN OIR.


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