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Eduplan 05. A genda Repaso Eduplan Caracteristicas Ventajas y Beneficios Presentación. Material para dinámicas. Tendencias Sensibilización Frases para.

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1 Eduplan 05

2 A genda Repaso Eduplan Caracteristicas Ventajas y Beneficios Presentación. Material para dinámicas. Tendencias Sensibilización Frases para el manejo de objecciones. Roles Para Clínicas de Ventas Bench Educativos Casos Prácticos Pre-test

3 Eduplan Repaso

4 C aracterísticas Administración Tradicional. Producto enfocado a solventar los gastos escolares y en su momento de manutención. Planes 18 y 22 (edad alcanzada del menor). Plazo mínimo de ahorro: 5 años. Contratante: individual y mancomunado. Moneda: Pesos, Dólares y UDIS.

5 Coberturas para el Menor Cobertura Básica: -Es un seguro dotal que paralelamente al ahorro, es de protección.

6 Pago Adicional de Suma Asegurada por Invalidez PAI Pago Adicional de Suma Asegurada por Invalidez PAI Excención de Pago de Primas por Invalidez BI Excención de Pago de Primas por Invalidez BI Pago anticipado de la Suma Asegurada por Invalidez o Fallecimiento PAIF Pago anticipado de la Suma Asegurada por Invalidez o Fallecimiento PAIF Temporal para el contratante Pago Adicional por Fallecimiento PAF Temporal para el contratante Pago Adicional por Fallecimiento PAF Cobertura Adicional Vida en Vida Dotal para el menor BIM ó BEM Dotal para el menor BIM ó BEM Excención de Pago de Primas por Invalidez o Muerte Excención de Pago de Primas por Muerte C oberturas Suma Asegurada Dotal en una sola Exhibición o Fideicomiso Suma Asegurada Dotal en una sola Exhibición o Fideicomiso 18 ó 22 años X Edad del Menor

7 c oberturas para el c ontratante y el menor Vida en Vida. Suma asegurada en caso de enfermedades graves: - Infarto del Miocardio. - Cirugía de las Coronarias. - Accidente Vascular Cerebral. - Cáncer. - Insuficiencia Renal. - Transplante de Organos Mayores.

8 Coberturas para el Contratante y Menor - Gratuitas Anticipo por Enfermedades Graves en fase teminal. -No se cancelan los beneficios adicionales. -No se detienen los incrementos. Pago Inmediato por Fallecimiento.

9 3 años2 años Mujer No Fumadora - 5 años D escuentos Descuentos por no fumador y mujer

10 S eguro M ancomunado Deberá llenarse por completo la información de la solicitud. - Se calcula una edad equivalente para aplicarle la tarifa correspondiente.

11 S umas A seguradas M ínimas y Moneda S umas A seguradas M ínimas y Moneda Moneda Nacional $ 50, Dólares 5, Udis 25, Aportaciones Adicionales: Aportaciones Adicionales: M.N. y Dlls. Recargo Fijo: Recargo Fijo: Actualizable anualmente y es comisionable. Moneda Nacional $ Dólares Udis

12 E dades De C ancelación y Contratación COBERTURAACEPTACIÓNCANCELACIÓNMENOR Básico 18/22 13/1718/22Cont. BIM 18/5560Cont. PAI 18/5560Cont. PAIF 18/5560Cont. BEM 56/7080/92Cont. BI 18/5560Cont. PAF 18/6088/92Cont.

13 F IDEICOMISO El Contratante tendrá la opción de decidir qué coberturas podrán quedar en administración del Fideicomiso, que funciona de la siguiente forma: Suma Básica: Será pagada para Eduplan 18 en 5 años y para Eduplan 22 en 2 años, incluyendo: 14 rentas mensuales al año (dos adicionales en los meses de julio y diciembre).

14 F ideicomiso Sumas Adicionales (PAF-PAI) Se paga igual que la básica Se pagarán durante el número de años que resulte de la diferencia entre la edad del niño al momento del siniestro y el plazo del seguro (18-22) mas 5 ó 2 años respectivamente. El pago de las mensualidades terminarán en tiempos simultáneos.

15 A claraciones I mportantes ¿Qué pasa si el menor vive o muere en el plazo del seguro? -- Si vive: Sí el asegurado menor llega con vida al final del período (18 ó 22 años de edad) se le entregará la Suma Asegurada en una sola exhibición o a través del Fideicomiso según lo hubiera especificado el contratante en la solicitud. Cabe mencionar que si el Contratante sobrevive al plazo, la protección termina tanto la de muerte como la de invalidez.

16 A claraciones I mportantes Si muere en el transcurso del plazo: Antes de cumplir los 12 años: Se le entregará al Contratante lo que resulte mayor del equivalente al 10% de la Suma Asegurada contratada con un tope máximo de dos veces el salario anual vigente en el D.F., ó el importe de las primas pagadas por el Dotal hasta ese momento. Despúes de cumplir los 12 años pero antes del término del plazo del seguro: Se pagará la Suma Asegurada contratada del Dotal a los beneficiarios designados.

17 Eduplan C ARACTERÍSTICAS V ENTAJAS y B ENEFICIOS

18 C aracterísticas Plan con dos tipos de cobertura básica: Dotal para el menor y Temporal para el contratante. Planes a edad alcanzada 18 y 22.

19 Coberturas por Invalidez o Muerte del Contratante. Cobertura de Invalidez para el Contratante. Sumas Aseguradas Mínimas para el Dotal del Menor. C aracterísticas

20 Contratación de Suma Asegurada en diferentes tipos de moneda. Acceso al Fideicomiso sin costo adicional. Contratación de Póliza Individual o Mancomunada. C aracterísticas

21 Cobertura de Vida en Vida. Contratación a partir del nacimiento del menor. El Contratante puede ser cualquier persona interesada en la educación de un menor. Características

22 Indemnización para cubrir los últimos gastos en caso de fallecimiento del menor. Tres opciones de pago en la Cobertura del Dotal: Características Indemnización al Contratante. Indemnización al Menor Asegurado. Indemnización a través del Fideicomiso.

23 T endencias E duplan E duplan

24 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial E duplan ING

25 S.A. Promedio Dotal S.A. Promedio Dotal DólaresM.N.UDIS Eduplan 18 83,000500,000229,000 Eduplan 22 95,000472,000316,000 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

26 S.A. Promedio PAF S.A. Promedio PAF El PAF está dirigido al Contratante Pago Adicional por Fallecimiento DólaresM.N.UDIS 84,000495,000239,000 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

27 P referencias de los C lientes P referencias de los C lientes % De Contratación por Tipo de Plan Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

28 % De Contratación por Sexo Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial P referencias de los C lientes P referencias de los C lientes

29 % De Contratación por Beneficios Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial DotalBIM/BEMPAFPAIBIVV 10088/ P referencias de los C lientes P referencias de los C lientes

30 A l inicio de la P óliza en V igor... A l inicio de la P óliza en V igor... Edad del niño Pólizas Emitidas y en Vigor Participación % % 32439% 42368% 51937% 61766% 71505% 81174% 91044% 10793% 11783% 12582% 13331% % El rango de edades 1-5 representa el70% Total de pólizas emitidas y en vigor2,774

31 E dades de C ontratación Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial Edad del Contratante % % % % % % > 66.02%

32 Siniestros

33 I ncidencias S iniestros 2004 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

34 D ivisión de S iniestros 2004 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

35 A ño de E misión vs A ño S iniestrado Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

36 R egionales 2003 vs 2004 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

37 S iniestros 2003 vs 2004 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

38 M oneda C ontratada 2003 vs 2004 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

39 H ombres vs M ujeres S iniestrados 2003 y 2004 Información a Diciembre del 2004 Fuente: Reporte de Sublíneas desarrollado por Francisco Samperio Técnico Actuarial

40 Sensibilización Eduplan

41 O bjetivos Conocer los factores de mayor incidencia en la contratación de un Seguro de Vida. Identificar información útil para sensibilizar, orientar y enfocar el interés de los prospectos a la educación de sus hijos a través de Eduplan.

42 Por Tradición, por ser la Aseguradora o el Agente con el que mantenían relación sus padres. C ondiciones D eterminantes en la Posesión o la Adquisición de un Seguro

43 Cuando un Agente se acerca para vender los Beneficios que generan interés. C ondiciones D eterminantes en la Posesión o la Adquisición de un Seguro

44 Por la Adquisición de un producto financiero, un auto o una casa. C ondiciones D eterminantes en la Posesión o la Adquisición de un Seguro

45 Cuando es una Prestación de la empresa. C ondiciones D eterminantes en la Posesión o la Adquisición de un Seguro

46 Por Referencias positivas de amigos, familiares y conocidos. C ondiciones D eterminantes en la Posesión o la Adquisición de un Seguro

47 Por interés, sobre todo cuando se tienen hijos dependientes económicos, se solicitan cotizaciones, información, se comparan empresas por costo- beneficio. C ondiciones D eterminantes en la Posesión o la Adquisición de un Seguro

48 Estas condiciones adquieren mayor o menor peso dependiendo de tres aspectos principales: 1.T ipo de seguro. 2.N ivel de conocimiento que se tenga sobre el mismo. 3.La cercanía emocional que exista con respecto al seguro.

49 Condiciones Determinantes Valoradas por el Cliente Buen Servicio y Confianza que Transmita el Agente + = S EGURO A DQUISICIÓN DEL S EGURO

50 F actores a C onsiderar en el Seguro de Vida Poco conocimiento acerca de la funcionalidad de los seguros de vida. Quienes conocen el producto expresan un elemento detonador de la compra: esfera E MOCIONAL.

51 Lo que para nuestros clientes asocia diversos sentimientos que para ellos significan: P rotección P reocupación R esponsabilidad H aber C umplido por A mor... E M O C I Ó N E S... Dejar Protegidos a los Hijos


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