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REGALO EMPRESARIAL 2010. MARVEL Specialties, Inc. 1995 Proyecto Turnaround Ventas $6 millones anuales Manufacturera hamburguesas, ventas y distribución.

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1 REGALO EMPRESARIAL 2010

2 MARVEL Specialties, Inc Proyecto Turnaround Ventas $6 millones anuales Manufacturera hamburguesas, ventas y distribución Distribución 100% de productos manufacturados Rentabilidad negativa Descapitalizada Gerencia por Comité Familiar Muchas ideas, poca ejecución Falta de confianza para invertir capital El principal competidor conocía más del negocio que la Gerencia del mismo Marcas sólidas – Marvel, El Gordito, dueño de su edificio, recursos humanos conocedores y comprometidos, distribución a los principales supermercados

3 MARVEL Specialties, Inc

4 MARVEL/BOHIO International 2010 Ventas combinadas 38 millones Marvel29 millones Bohio 9 millones Compañía diversificada de Ventas, Mercadeo, Manufactura, Distribución y alquiler de facilidades Distribución 40% productos manufacturados, 60% representados y marcas propias (no manufactura) Fuerte capitalización y rentabilidad mayor a contrapartes Gerencia profesional e institucionalizada, motivada y guiada por ejecución de objetivos Marcas propietarias líderes en sus categorías MarvelBohio El GorditoBilbao FiletteLisboa Compañías representadas para distribución, Welchs, Cavendish, Great Lakes, Sea Best, El Isleño, Cool River

5 Eventos Definitorios y Sus Lecciones Estabilización, confianza, Fase I del Turnaround Lucha por control del negocio Primer Buy Out – Inversionista Financiero Capital Mentoría Disciplina de análisis para optimizar el Turnaround Distracción de fondos y sistemas de contabilidad comprometidos Adquisición de competidor Filette Foods – consolidación de categoría Fuego en los freezers Adquisición por Inversionista Estratégico – B. Fernández Holding Visión a largo plazo Reconocimiento en el mercado como Distribuidor vs solo Manufacturero Adquisición de Bohio por B. Fernández Holding Compra de marcas Lisboa y Bilbao Proyecto nuevas facilidades en Amelia Industrial Park

6 MARVEL / BOHIO Nuevas Facilidades

7 Lecciones Aprendidas y Recomendaciones ¿Cuál es tu principal ventaja competitiva? Conócela, Cuídala, Crécela Importancia de armonizar, tener un Estado de Situación, Ingresos y Gastos y Capitalización saludable Sistemas de información integrados Recursos Humanos capaces y motivados Socios estratégicos vs. Socios Financieros Pensamiento al pensamiento, parálisis por análisis Regla del 80/20 Re-Forecasting En este momento evaluar comprar edificaciones existentes vs. construir Proveer rendimiento y valor a los accionistas Balancear riesgo con capital y liquidez necesaria para enfrentar al peor escenario posible


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