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FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALES.

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1 FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALES

2 FACTORES CRITICOS ÉXITO ÉXITO Figura formal Figura formal Plan de Negocios Plan de Negocios Administrador profesional Administrador profesional Plan operación primer año Plan operación primer año Fondo de contingencia Fondo de contingencia Financiamiento adecuado Financiamiento adecuado Madurez socios (ceder Madurez socios (ceder) FRACASO FRACASO Sin formalizar Sin formalizar Exceso de confianza en olfato empresarial para los negocios Exceso de confianza en olfato empresarial para los negocios Sin administrador (socio, joven) Sin administrador (socio, joven) Puesta en servicio improvisada Puesta en servicio improvisada Sin respaldo económico Sin respaldo económico Nivel de endeuadamiento excesivo Nivel de endeuadamiento excesivo Inflexibilidad socios Inflexibilidad socios

3 CASOS DE EXITO

4 GRUPO INDUSTRIAL ALUMINERO La Red cuenta con una antigüedad de cuatro años, sin embargo las empresas integradas cuentan con una presencia promedio en el mercado de 7 años, como personas físicas con actividades empresariales. Estas constituyen un grupo compatible de empresas que ofrecen manufactura de productos de aluminio La Red cuenta con una antigüedad de cuatro años, sin embargo las empresas integradas cuentan con una presencia promedio en el mercado de 7 años, como personas físicas con actividades empresariales. Estas constituyen un grupo compatible de empresas que ofrecen manufactura de productos de aluminio. EJEMPLOS DE REDES DE EXITO

5 Beneficios 4Disminución significativa del costo de producción, a través del contacto con proveedores en fabrica en el país y en el extranjero. Incremento de la capacidad para contratar grandes obras. 4 Incremento de la capacidad para contratar grandes obras. 4Ahorro de tiempo de manufactura incluyendo mano de obra directa y materiales (entre 15-20%) e incremento de calidad y servicio, gracias al desarrollo de sistemas para el control de costos y cotizaciones, los cuales manejan la información de las órdenes de trabajo desde la cotización hasta la entrega de la obra. Los sistemas fueron desarrollados en el periodo marzo-diciembre de GRUPO INDUSTRIAL ALUMINERO

6 Beneficios 4Mejora de la distribución física de las plantas, contándose con diagramas de relocalización de maquinas y herramientas para eficientar la operación. 4Mejoramiento de la capacidad de innovación. A manera de ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones: Maquina para fabricación de domos de acrílico que incluye un horno para el inflado de los domos. Esta maquina es una característica distintiva de la empresa que la posee ya que es el único fabricante de domos de la ciudad de Chihuahua. Maquina para fabricación de domos de acrílico que incluye un horno para el inflado de los domos. Esta maquina es una característica distintiva de la empresa que la posee ya que es el único fabricante de domos de la ciudad de Chihuahua. Cortador de acrílico que sustituye a la cortadora convencional de tungsteno. Cortador de acrílico que sustituye a la cortadora convencional de tungsteno. GRUPO INDUSTRIAL ALUMINERO

7 EJEMPLOS DE REDES DE EXITO AGROQUIMICOS Y SERVICIOS DE ASCENSION La Red está orientada a la producción y beneficio de algodón para la industria textil, cuenta con una antigüedad de cuarenta y ocho meses y agrupa a 210 productores agrícolas los cuales reiniciaron el cultivo del algodón, después de haberlo abandonado hace cuatro años, habiendo sembrado unas 15,000 has. Estos agricultores constituyen un grupo compatible de productores que ofrecen el mismo producto..

8 Beneficios 4Disminución significativa del costo de producción para poder ofrecer el producto a los precios que marca el mercado internacional de una manera rentable. 4Adición de valor agregado a la producción de campo por medio de la incorporación de una fase industrial. 4Eliminación del intermediario al integrar verticalmente el proceso de producción y el proceso de beneficio lo cual le ha permitido contactar con consumidor final, así como garantizar volumen de producto y negociar mejores precios. 4Venta de la totalidad de la producción de 1994 y contratación de la producción de 1995, 1996 y 1997 AGROQUIMICOS Y SERVICIOS DE ASCENSION

9 Beneficios 4Capitalización acelerada de la red por medio de la adquisición de una planta despepitadora. 4Mejoramiento de la capacidad administrativa por medio de un administrador contratado a tiempo completo con un staff administrativo y operativo de unas 28 personas. 4Capacidad para modernizar la maquinaria y equipo de la beneficiadora con el objeto de incrementar la eficiencia de dicha planta en un 80%. AGROQUIMICOS Y SERVICIOS DE ASCENSION

10 Beneficios 4Capacidad para la incorporación de tecnología para eficientar el proceso productivo a través de módulos de cosecha. Esta tecnología esta orientada a incrementar la eficiencia del transporte de la cosecha y descarga en la planta despepitadora. 4Capacidad para la adquisición de un laboratorio para análisis foliares y análisis de suelos, agua y follaje para determinar las necesidades nutricionales del cultivo. AGROQUIMICOS Y SERVICIOS DE ASCENSION

11 EJEMPLOS DE LAS REDES DE EXITO TANICHI INTERNACIONAL En los últimos cinco años se ha detectado el cierre de un número creciente de pequeños negocios unifamiliares del ramo abarrotero en el Edo. de Chihuahua, lo que ha hecho que decrezca la importancia relativa de este sector. Los diez socios de Tanichi Internacional al observar muchos cambios en la demanda y oferta de los productos de abarrotes que comercializan en lo individual decidieron unirse para presentar un frente común hacia la empresa cliente, obtener la sobre vivencia de sus negocios y lograr un crecimiento en ventas por socio. Se logró la constitución del agrupamiento el 11 de Julio de

12 Beneficios 4Compras en volumen con diez proveedores a nivel fabrica para todos los socios obteniendo mejores descuentos. 4Disminución costo de operación, que repercutieron en ofrecer precios de venta más competitivos. 4Introducción de nuevos productos como por ejemplo una bebida refrescante y reconstituyente que compite con "Gatorade".. TANICHI INTERNACIONAL

13 Beneficios 4Introducción de cinco productos y servicios adicionales en todos los socios: periódicos, fotocopias, lotería instantánea y/o pronósticos, teléfono público y alimentos frescos (carne, frutas y legumbres). 4Adquisición de equipos de cómputo para manejar mercancías con código de barras. 4Mejora de la imagen corporativa al pintar todo los negocios de acuerdo a los colores distintivos. TANICHI INTERNACIONAL

14 EJEMPLOS DE LAS REDES DE EXITO SERVICIOS MEDICOS DE CHIHUAHUA Las tendencias de los servicios médicos privados a un precio razonable son promisorias porque por un lado los servicios médicos públicos son gratuitos pero de mala calidad y los servicios médicos privados son muy costosos. El agrupamiento fue fundado en el mes de julio de 1994 por cinco médicos privados que individualmente tienen montados sus consultorios particulares desde hace varios años. El agrupamiento proporciona servicios médico privados y trabaja con los bancos y empresas proporcionándoles servicios de consulta médica al personal que trabaja con ellos.

15 SERVICIOS MEDICOS DE CHIHUAHUA Los servicios los proporciona en las áreas de: Medicina General, Pediatría y Ginecología. El agrupamiento cobra una iguala por empleado al mes. Los médicos en lo particular cobran los importes de los servicios médicos especializados que proporcionen, tales como cirugías, análisis clínicos, etc. Por una cuota adicional al mes adicionales la integradora proporciona a la empresa contratante el control de los gastos médicos de su respectiva plantilla de personal..

16 Beneficios 4Captación de un nicho de mercado de gran tamaño. 4Ingresos adicionales para los socios. 4Capacidad para adquirir laboratorio de análisis clínicos propio. 4Capacidad para establecer clínica y farmacia. SERVICIOS MEDICOS DE CHIHUAHUA

17 FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALES

18 FACTORES CRITICOS ÉXITO ÉXITO Figura formal Figura formal Plan de Negocios Plan de Negocios Administrador profesional Administrador profesional Plan operación primer año Plan operación primer año Fondo de contingencia Fondo de contingencia Financiamiento adecuado Financiamiento adecuado Madurez socios (ceder Madurez socios (ceder) FRACASO FRACASO Sin formalizar Sin formalizar Exceso de confianza en olfato empresarial para los negocios Exceso de confianza en olfato empresarial para los negocios Sin administrador (socio, joven) Sin administrador (socio, joven) Puesta en servicio improvisada Puesta en servicio improvisada Sin respaldo económico Sin respaldo económico Nivel de endeudamiento excesivo Nivel de endeudamiento excesivo Inflexibilidad socios Inflexibilidad socios

19 CASOS DE EXITO

20 RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA MERCED La Red cuenta con una antigüedad de un año, sin embargo los agricultores integrados cuentan con una presencia promedio en el mercado de 10 años, como agricultores individuales con actividades empresariales. Antes de iniciar su proceso de articulación en red desarrollaban acciones asociativas en una Asociación de agricultores de la zona promocionada por la Municipalidad de Laredo y el MINAG Estos constituyen un grupo compatible de agricultores que ofrecen Mangos para exportación de la variedad kent Estos constituyen un grupo compatible de agricultores que ofrecen Mangos para exportación de la variedad kent. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

21 Beneficios Disminución significativa del costo de cultivo, a través del contacto con proveedores importadores directos. Disminución significativa del costo de cultivo, a través del contacto con proveedores importadores directos. Aplicación de técnicas de cultivo innovadoras que involucra el uso de maquinaria y equipos a motor. Lo cual contribuye a una reducción de los costos en un promedio de un 30% Aplicación de técnicas de cultivo innovadoras que involucra el uso de maquinaria y equipos a motor. Lo cual contribuye a una reducción de los costos en un promedio de un 30% Incremento de productividad de los campos en un 40% en base a la aplicación en forma conjunta de un plan de cultivo adecuado. Incremento de productividad de los campos en un 40% en base a la aplicación en forma conjunta de un plan de cultivo adecuado. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA MERCED

22 Beneficios Mejora de los campos de cultivo en base a acciones de limpieza en forma conjunta. Mejora de los campos de cultivo en base a acciones de limpieza en forma conjunta. Aplicación de un Plan CAT para mejorar sus capacidades en base a la participación en una licitación d proyectos de fondos de la cooperación técnica. Aplicación de un Plan CAT para mejorar sus capacidades en base a la participación en una licitación d proyectos de fondos de la cooperación técnica. Mejoramiento de la capacidad de innovación. A manera de ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones: Mejoramiento de la capacidad de innovación. A manera de ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones: Bolsa de herramientas que incluye maquina para lavado de plantaciones de alta presión, motofumigadoras, podadoras. Este pull de maquinas son usadas en forma conjunta para la aplicación de insumo, limpieza de las plantas y de esta manera aplicar en forma técnica planes de cultivo adecuado. Bolsa de herramientas que incluye maquina para lavado de plantaciones de alta presión, motofumigadoras, podadoras. Este pull de maquinas son usadas en forma conjunta para la aplicación de insumo, limpieza de las plantas y de esta manera aplicar en forma técnica planes de cultivo adecuado. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA MERCED

23 La Red está orientada a la producción de leche fresca par la industria de transformación Láctea, cuenta con una antigüedad de 10 meses y agrupa a 15 ganaderos ubicados en le centro poblado santa Rosa Alta del distrito de Laredo, los cuales iniciaron sus labores asociativas en el seno de la Asociación de ganaderos de la zona. Estos ganaderos constituyen un grupo compatible de productores lácteos que ofrecen el mismo producto a grandes procesadoras ancladas en la región. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS SANTA ROSA

24 Beneficios: Disminución significativa del costo de producción para poder ofrecer el producto a los precios que estipulan las grandes procesadoras ancladas en la zona. Disminución significativa del costo de producción para poder ofrecer el producto a los precios que estipulan las grandes procesadoras ancladas en la zona. Introducción de piso forrajero innovador (Tanzania y alfalfa) Introducción de piso forrajero innovador (Tanzania y alfalfa) Mejora de las condiciones de comercialización con el Grupo Gloria al cual se encuentran articulados verticalmente. Mejora de las condiciones de comercialización con el Grupo Gloria al cual se encuentran articulados verticalmente. Venta de la totalidad de la producción de 2005 y contratación de la producción de 2006 Venta de la totalidad de la producción de 2005 y contratación de la producción de 2006 PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE ÉXITO PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE ÉXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS SANTA ROSA

25 Beneficios Mejoramiento de la capacidad tecnológica mediante la modernización de sus establos (comederos, pisos, bebederos, sombras) Mejoramiento de la capacidad tecnológica mediante la modernización de sus establos (comederos, pisos, bebederos, sombras) Capacidad para la incorporación de tecnología para hacer más eficiente el proceso productivo a través de programa de capacitación integral. Esta tecnología esta orientada a incrementar la productividad del ganado Capacidad para la incorporación de tecnología para hacer más eficiente el proceso productivo a través de programa de capacitación integral. Esta tecnología esta orientada a incrementar la productividad del ganado Capacidad para programar la adquisición de una Posta de Inseminación para el mejoramiento genético de las vacas de los integrantes de la red. Capacidad para programar la adquisición de una Posta de Inseminación para el mejoramiento genético de las vacas de los integrantes de la red. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS SANTA ROSA


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