Created by BM|DESIGN|ER My own business model default value activities tools.

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1 Created by BM|DESIGN|ER My own business model default value activities tools

2 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Darío Valderrama Victoria Cadavid Andrés Moreno Luis Zerba Andre Takahama Marcela Toro Luis Revelo Marcio Pelissari Jonathan León Solution Specialists Team VALUE PROPOSITION Brindar conocimiento y confianza en las diferentes etapas del ciclo de ventas con honestidad y efectividad. CUSTOMERS Equipo de Solution Specialists Vendedores Product Specialists BDCs Clientes finales Otras LOBs de Oracle Direct KEY ACTIVITIES Apoyar a los vendedores en la maduración de oportunidades Apoyo en la generación de nuevas oportunidades a través de canales innovadores Ser un promotor de conocimiento en todas las áreas de la organización RELATIONSHIPS Email Teléfono Presentaciones Documentos Trato impersonal y a distancia con los clientes Negocio transaccional KEY RESOURCES Personalidad Intereses Competencias Habilidades DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Relacionamiento con los clientes Servicios con la mayor calidad y eficiencia Accediendo a las diferentes actividades según los procesos establecidos Medios de contacto con los clientes Seguimientos de actividades COST STRUCTURE Comida Transporte Otros materiales y suministros Presión Estrés Tiempo Insatisfacción REVENUE STREAMS / PRICING Salario Beneficios extralegales Satisfacción personal Crecimiento laboral Actividades de integración Equipo de trabajo

3 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Darío Valderrama Victoria Cadavid Andrés Moreno Luis Zerba Andre Takahama Marcela Toro Luis Revelo Marcio Pelissari Jonathan León Solution Specialists Team VALUE PROPOSITIONCUSTOMERS Equipo de Solution Specialists Vendedores Product Specialists BDCs Clientes finales Otras LOBs de Oracle Direct KEY ACTIVITIESRELATIONSHIPS KEY RESOURCES DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS COST STRUCTURE REVENUE STREAMS / PRICING

4 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERSVALUE PROPOSITION Brindar conocimiento y confianza en las diferentes etapas del ciclo de ventas con honestidad y efectividad. CUSTOMERS KEY ACTIVITIESRELATIONSHIPS KEY RESOURCES Personalidad Intereses Competencias Habilidades DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS COST STRUCTURE Comida Transporte Otros materiales y suministros Presión Estrés Tiempo Insatisfacción REVENUE STREAMS / PRICING

5 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERSVALUE PROPOSITIONCUSTOMERS KEY ACTIVITIES Apoyar a los vendedores en la maduración de oportunidades Apoyo en la generación de nuevas oportunidades a través de canales innovadores Ser un promotor de conocimiento en todas las áreas de la organización RELATIONSHIPS KEY RESOURCES DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS COST STRUCTURE Comida Transporte Otros materiales y suministros Presión Estrés Tiempo Insatisfacción REVENUE STREAMS / PRICING

6 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERSVALUE PROPOSITIONCUSTOMERS KEY ACTIVITIESRELATIONSHIPS Email Teléfono Presentaciones Documentos Trato impersonal y a distancia con los clientes Negocio transaccional KEY RESOURCES DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Relacionamiento con los clientes Servicios con la mayor calidad y eficiencia Accediendo a las diferentes actividades según los procesos establecidos Medios de contacto con los clientes Seguimientos de actividades COST STRUCTURE REVENUE STREAMS / PRICING