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POTENCIANDO VENTAS EN EL SIGLO XXI HIRAM A VEGA SANTINI.

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Presentación del tema: "POTENCIANDO VENTAS EN EL SIGLO XXI HIRAM A VEGA SANTINI."— Transcripción de la presentación:

1 POTENCIANDO VENTAS EN EL SIGLO XXI HIRAM A VEGA SANTINI

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4 LIDERAZGO: ES LA DISCIPLINA DE EJERCER DELIBERADAMENTE UNA INFLUENCIA ESPECIAL DENTRO DE UN GRUPO, PARA GUIARLO HACIA OBJETIVOS DE BENEFICIO PERMANENTE, QUE CUMPLAN LAS VERDADERAS NECESIDADES DEL GRUPO SEA UN LIDER INFLUYENTE, JOHN E. HAGGAI

5 Liderazgo Situacional: Consiste en ajustar el tipo de liderazgo al nivel de preparación de las personas que se lidera, para extraer lo mejor de En una frase: Diferentes estilos para diferentes personas.

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8 *Técnica de Ventas *Perfiles de Clientes *Manejo de Objeciones *Conocimientos de Servicios y Productos DESARROLLO DEL PERSONAL

9 Técnica de Ventas A I D A A tención I nterés D eseo A cción

10 Tipos de Clientes

11 Capacitación en Políticas de la empresa Conocimiento de materiales: por área y sección Conocimiento de Promociones y Especiales Conocimiento de la historia de la empresa

12 Manejo de Objeciones

13 Tipos de objeciones

14 MANEJO DE OBJECIONES

15 o Control de inventarios o Rotación de Inventarios o Surtido de Productos o Demografía del cliente o Estadísticas de Ventas o Rapidez en área de Cajas o Acceso fácil para el cliente

16 ESTRATEGIAS CREATIVAS DE MARKETING

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18 Ideas a granel: Escoja una Patrocine Boletines de Iglesias Patrocine Boletines de Iglesias Rescate bardas: grafiteadas, despintadas Rescate bardas: grafiteadas, despintadas Invente una mascota del Negocio Invente una mascota del Negocio Anúnciese con Botargas Anúnciese con Botargas Patrocine uniformes de ligas infantiles Patrocine uniformes de ligas infantiles Realice Ventas Nocturnas Realice Ventas Nocturnas Abra su Facebook y haga actividades solo para contactos Abra su Facebook y haga actividades solo para contactos

19 Ideas a granel: Escoja una Elabore la Tarjeta Cliente Frecuente o VIP Elabore la Tarjeta Cliente Frecuente o VIP Organice un Concurso de Trivia Bíblica Organice un Concurso de Trivia Bíblica Patrocine en la Radio local El minuto de Sabiduría Patrocine en la Radio local El minuto de Sabiduría Organice Talleres, Foros, Charlas, Capacitaciones; e invite a las iglesias Organice Talleres, Foros, Charlas, Capacitaciones; e invite a las iglesias Promueva materiales Creacionistas a grupos juveniles Promueva materiales Creacionistas a grupos juveniles

20 Ideas a granel: Escoja una Adopte un Parque Adopte un Parque Ofrezca Descuentos En su siguiente Compra Ofrezca Descuentos En su siguiente Compra Forme una base de Datos de todos sus visitantes y contáctelos cada __mes__ Forme una base de Datos de todos sus visitantes y contáctelos cada __mes__ Haga alianzas estratégicas con otro tipo de negocios: Ejem. Restaurantes, Refaccionarias, etc. Haga alianzas estratégicas con otro tipo de negocios: Ejem. Restaurantes, Refaccionarias, etc. Ofrezca un espacio cómodo con internet Ofrezca un espacio cómodo con internet Celebre el Aniversario a lo grande Celebre el Aniversario a lo grande

21 + * Puede leer el libro * Quítele el plástico a los materiales * Traiga a sus niños a la librería * Haga muchas preguntas * Puede preguntar aunque no compre * Puede conversar con los vendedores * Se lo llevamos a su casa * Puede devolverlo

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23 Gracias


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