BIENVENIDOS Diplomado en GERENCIA COMERCIAL. Duración y Horario 100 horas. Del 7 de Marzo al 24 de Mayo de 2014. Nota: No se programan clases los días.

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1 BIENVENIDOS Diplomado en GERENCIA COMERCIAL

2 Duración y Horario 100 horas. Del 7 de Marzo al 24 de Mayo de 2014. Nota: No se programan clases los días 11, 12, 18 y 19 de abril de 2013 Viernes de 5:00 a 9:30 p.m. y Sábados de 8:00 a.m. a 1:30 p.m

3 Contenido 1.Trabajo Integrado de ventas 2.Administración de la fuerza de venta 3.Asesoría presencial proyectos de ventas 4.Formación de equipos de ventas - Coaching 5.Direccionamiento estratégico en la administración de ventas 6.Logística, canales de abastecimiento y distribución 7.Técnicas de negociación 8.Comunicaciones como apoyo para la gestión comercial 9.Presentación final proyecto de ventas 10.Ejecución de la estrategia comercial

4 Materiales Los materiales suministrados por los docentes estarán disponibles al iniciar cada módulo en la plataforma académica (Sakai), a la cual se recomienda ingresar cada semana para consultar y descargar oportunamente la información. Si tiene inconvenientes con el acceso, consulte escribiendo a: educonsoporte@javerianacali.edu.co educonsoporte@javerianacali.edu.co

5 Control de asistencia Se recomienda asistir puntualmente a las clases y registrar su asistencia al inicio, la cual será verificada por el docente antes de finalizar la sesión. El participante no podrá aplazar los módulos del diplomado en curso, ni solicitar verlos en otra promoción. El 20% del total de horas del diplomado, podrá destinarse para las inasistencias que resulten de situaciones laborales, de salud, familiares, entre otras, ya que no se elimina la falta

6 Certificación Se entregará el certificado de asistencia a los participantes que cumplan como mínimo con el 80% de las horas programadas y estén a paz y salvo con sus compromisos de pago. Evaluación docente Se recomienda evaluar el desempeño de cada docente una vez finalice su módulo. Se realizarán visitas de seguimiento al grupo para consultarles sobre el desarrollo del diplomado.

7 Recomendaciones Estar atento a posibles cambios que se presenten en el salón asignado, consultando frecuentemente la plataforma académica. Contactos Coordinador Académico del Diplomado Ricardo Castaño (ricardo.castano@javerianacali.edu.co ) Coordinadora Oficina Barranquilla Luz Helena Mejia A (lhmejia@javerianacolombia.edu.co)lhmejia@javerianacolombia.edu.co