Por: Wilson Alejandro Garzón M.

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1 Por: Wilson Alejandro Garzón M.
10 CLAVES PERSONALES PARA ALCANZAR EL ÉXITO Por: Wilson Alejandro Garzón M. Asesor Empresarial

2 Sabemos que usted es una Persona que se esfuerza pero
Sabemos que usted es una Persona que se esfuerza pero... ¿Obtiene los resultados que desea? ¿Cuáles son sus sueños? ¿Por qué fracasan?

3 La Estrella del Fracaso
Si tienes una las tienes todas

4 Usted se debe entrenar para:
Video Todo depende de su percepción de la realidad

5 OBJETIVO DE LA CONFERENCIA
Brindarle a los asistentes las herramientas de formación personal que les permita ser competitivos. Pigmalión y Galatea

6 No olvide E = P + O Una oportunidad se pierde por no hacer lo que se tiene que hacer, de la forma que se tiene que hacer, a la hora, en el lugar y en el momento indicados.

7 Pensar antes de actuar Tome tiempo para observarse, conocerse y analizarse a usted mismo ...llegue a conclusiones.

8 CONÓZCASE A SÍ MISMO Hágase la Matriz D.O.F.A.
Clave 1 CONÓZCASE A SÍ MISMO Hágase la Matriz D.O.F.A. Analice sus Dimensiones Humanas Reinvéntese

9 Hágase la Matriz D.O.F.A. Internas Externas Debilidades Fortalezas
Oportunidades Amenazas

10 Analice sus Dimensiones Humanas
Espiritual Intelectual Emocional Ética Profesional Social Económica Física Video La consigna

11 LA ESTRUCTURA HUMANA pampers_cry.mov Ser y Sentir Emociones y afectos
Pensar y Saber Raciocinios, deducciones Hacer Acciones y Reacciones PSICOAFECTIVO COGNITIVO PSICOMOTOR Video pampers_cry.mov

12 La dominancia cerebral
Ejercicio Mire a sus compañeros y atrévase a especular sobre cara de qué tienen. La dominancia cerebral

13 Usted no tiene la culpa de la cara que tiene, pero sí de la
cara que pone .¡Como te ven, te tratan, te quieren o te maltratan!

14 ROLES DE CUADRANTE GUERRERO PRÍNCIPE SABIO SERVICIAL

15 Haga un listado de palabras, no frases, que describan cómo es usted
Ejercicio Haga un listado de palabras, no frases, que describan cómo es usted

16 Estilos de pensamiento…dónde esta usted
Seres Azules Seres amarillo Ser racional Lógico Analítico Decidido Evaluador Matemático Calculador Confrontador Or. Metas Hechos Ser Experimental Creativo Imaginativo Innovador Recursivo Sintetizador Arriesgado Simultáneo Holístico Estrategia Seres Verdes Ser Emotivo Humano Conciliador Empático Pertenencia Relacional Deportista Motivador Espiritual Sentimientos Ser Cuidadoso Cauteloso Ordenado Obsesivo-detallista Táctico Rutinario Procedimental Eficiente Conservador Seres Rojos

17 Dominancia Cerebral Disminución en la visión Problemas de lenguaje
siglo XIX - Los neurólogos Paul Broca y Carl Wernicke

18 Dominancia Cerebral Llamado el lado masculino Llama el lado femenino
Funciones lado izquierdo del Cerebro empleo de la lógica orientado a detalles basado en hechos palabras y lenguaje Matemáticas y ciencia Puede comprender Conocimiento Reconoce Orden/percepción de modelos Conoce el nombre de objetos basado en realidad formas de estrategias practico seguro Solución de problemas, Planeación y análisis Funciones lado derecho del Cerebro Usa los sentimientos orientado a ver el panorama general imaginativo símbolos e imágenes filosofía y religión puede obtener cree aprecia percepción espacial sabe la función de objetos basado en fantasía presenta posibilidades impetuoso toma riesgos Creatividad artística Mente Consciente    Piensa abstracto                                   Memoria a corto plazo                        Piensa en el pasado y el presente    De 1 a 3 eventos a la vez  Mente Subconsciente Piensa literalmente Memoria expandida Piensa sólo en el presente y futuro  Miles de eventos a la vez Llamado el lado masculino Llama el lado femenino ELIGE y PIENSA MANIFIESTA TENER SER

19 Dominancia Cerebral Hemisferio izquierdo Hemisferio derecho
Frontal Izquierdo I Frontal Derecho IV Parte anterior del cerebro Parte posterior del cerebro Basal Derecho III Basal Izquierdo II

20 Dominancia Cerebral Hemisferio derecho Hemisferio izquierdo
Comunicación efectiva entre modos (Cuadrantes),, el cerebro para efectos de entendimiento genera conexiones Frontal Derecho IV Frontal Izquierdo I FRONTAL IZQUIERDO FRONTAL DERECHO BASAL IZQUIERDO BASAL DERECHO Basal Derecho III Basal Izquierdo II Comunicación inefectiva entre hemisferios modos (Cuadrantes cruzados)… exigen mucho esfuerzo… me quema Hay un modo (Cuadrante) desarrollado naturalmente (o dominante) que utiliza dos modos (Cuadrantes) auxiliares de pensamiento, los que lindan con él.

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22 ROLES DE CUADRANTE Seres Azules Seres amarillo DIRECTO DIRECTOR
Sus prioridades son los resultados y el reconocimiento Seres amarillo DIRECTO DIRECTOR SOCIALIZADOR CONVICCIÓN ESTILO RESERVADO ABIERTO PENSADOR RELACIONISTA PRECISIÓN CALIDEZ Seres Rojos Seres Verdes INDIRECTO Sus prioridades son el conocimiento y el afecto

23 AZUL ROJO VERDE ROJO AMARILLO NEGRO AZUL VERDE AMARILLO ROJO
Práctica… Diga en voz alta el color con que está escrita cada palabra: AZUL ROJO VERDE ROJO AMARILLO NEGRO AZUL VERDE AMARILLO ROJO VERDE AZUL (Sus cuadrantes derechos quieren decir el color pero los cuadrantes izquierdos quieren decir la palabra escrita)

24 El Cerebro Reptil Todos los seres humanos nacemos con el cerebro reptil que se encarga de las funciones más básicas: supervivencia y reproducción. No es influenciado por cuestiones culturales ni personales. Es el centro de los reflejos instintivos. En el contacto con nuestra madre, entre los 0 y 5 años, desarrollamos el segundo cerebro, es el centro de nuestras emociones. El límbico crea el sistema de referencias y nos permite entender el significado de las cosas. Luego de cierto tiempo ese sistema de referencias se vuelve inconsciente. Las experiencias más tempranas en la vida, dejan una impronta en el cerebro reptil, pues es el único que se encuentra en funcionamiento. Por eso las improntas son tan poderosas. Puesto en la disyuntiva Reptil Vs Cortex, "El reptil siempre gana " es el mantra de Rapaille. No importa la realidad, no importan los números…

25 Reinvéntese Clave 2 Cómo quiere ser usted
Qué pasos tiene que dar para ser como usted quiere Practique hábitos positivos que le lleven hacia donde usted quiere

26 SEA FELIZ HÁBITOS POSITIVOS Quiérase Ame Ore y tenga fe
Cuide su imagen Aprenda a pensar Maneje su tiempo Impóngase Metas Sea ambicioso Cuide su salud Lea todos los días Escriba Tenga un pasatiempo Ahorre Controle su carácter SEA FELIZ

27 SEA PROACTIVO SEA PROSPÉCTIVO Tenga iniciativa Sea creativo
Actualícese SEA PROSPÉCTIVO Diseñe primero su futuro y luego devuélvase y empiece a ejecutar los pasos necesarios para llegar hasta allá. Stephen R. Covey

28 Sueñe y determine a dónde quiere llegar en todas sus dimensiones
PLAN DE VIDA Clave 3 MISIÓN VISIÓN OBJETIVOS ESTRATEGIAS METAS CRONOGRAMA COSTOS PRESUPUESTO MECANISMOS DE CONTROL Sueñe y determine a dónde quiere llegar en todas sus dimensiones

29 Maneje su Protocolo Personal
Clave 4 Maneje su Protocolo Personal Más allá de los rituales y ceremonias Protocolo Personal: Es la mezcla y la planeación estratégica de : Diplomacia: Habilidad, sagacidad y disimulo (Procesos de Negociación que se utilizan como mecanismo de respuesta para influir en otros). Cortesía: Demostración o acto con que manifiesta atención, respeto o afecto (se utiliza para tratar al otro). Urbanidad: De la palabra urbe. Comportamiento que se debe observar en las urbes o ciudades (se utiliza para convivir) Etiqueta: reglas de actuación en espacios sociales que sirven para mostrarse y desenvolverse. La mala imagen se genera por faltas al protocolo personal

30 ¿ LE QUIEREN O LE AGUANTAN?
EN SUS LUGARES DE VIDA ¿ LE QUIEREN O LE AGUANTAN?

31 ...en donde cada uno es protagonista.
Más allá de la diaria convivencia, relacionarse con el entorno y los seres humanos que lo constituyen, es una puesta en escena ...en donde cada uno es protagonista.

32 La realidad de las relaciones humanas
Aunque existan normas, reglas, postulados y tratados de convivencia los seres humanos nos dejamos llevar por las partes buenas y malas de nuestra estructura emocional… ...en aprender a manejarlas está la clave

33 Ser agradable también es cuestión de estrategia
Video

34 La conviviencia se hace más fácil
si existe Coherencia, Diálogo, Respeto

35 TODO COMUNICA ACTITUDES PALABRAS COLORES SONRISAS SONIDOS OLORES
GESTOS

36 Comunicación Interpersonal
Existen cuatro cosas que son importantes para conseguir en la vida: Sobrevivir Hacer lo que le gusta. Construir el futuro Trascender Esto sólo lo podremos conseguir si logramos la “cooperación efectiva de otros”

37 Todos necesitamos de todos. Todos vivimos en carne viva
Hacer relaciones más llevaderas… las personas que te rodean necesariamente no deben ser sus amigos, pero debes entablar con ellos relaciones estratégicas que faciliten la consecución de sus objetivos. Todos necesitamos de todos. Todos vivimos en carne viva

38 Dar una primera impresión eficaz y positiva
Sea empleado o independiente, vender sus servicios no es vender su dignidad Analice al otro y póngase en sus zapatos Averigüe cómo entiende el otro al mundo Cuide su apariencia personal Hable con seguridad y calma sin levantar la voz Escuche con atención y trate de comprender las necesidades del otro Salude y sonría y transmita entusiasmo Recuerde que la imagen no está en uno sino en quienes lo ven a uno Video Dar una primera impresión eficaz y positiva

39 Video Mire a sus compañeros y atrévase a especular sobre cómo es su personalidad ¿Y CÓMO ES ÉL?

40 De la grandeza del corazón habla la boca
Sólo con el corazón se ve, lo esencial lo ve la semiología.

41 LA SEMIOLOGÍA DETRÁS DE CADA ELEMENTO QUE COMPONE LA IMAGEN DE LAS PERSONAS HAY UN PROCESO DE TOMA DE DECISIONES.

42 MEZCLA TRANSACCIONAL Un crimen perfecto Pensamiento Actuación
Comportamiento ESTRUCTURADA FORMAL ADULTA SEMIESTRUCTURADA SEMIFORMAL JUVENIL DESESTRUCTURADA INFORMAL INFANTIL EL ANÁLISIS DE LA SEMIOLOGÍA DE LOS SUJETOS PERMITE CONOCER SU ESTRUCTURACIÓN ESTO AFECTA LA VISIÓN DEL MUNDO Y LA TOMA DE DECISIONES Existen múltiples relaciones entre sí, con roles de base y roles situacionales Video Un crimen perfecto

43 Colores en prendas y accesorios
Adulto Juvenil Infantil

44 COMPETENCIAS PERSONALES EN EL TRABAJO
Clave 5 SEA COMPETENTE COMPETENCIAS PERSONALES EN EL TRABAJO COMUNICACIÓN TRABAJO EN EQUIPO TOMA DE DECISIONES ORIENTACION AL LOGRO ENFOQUE EN EL CLIENTE Video

45 VENTAJA COMPETITIVA ES
BUSQUE SU VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA COMPETITIVA ES AQUELLA HABILIDAD, RECURSO, ATRIBUTO, CONOCIMIENTO, ETC., DE QUE DISPONE UNA ORGANIZACIÓN O PERSONA Y DE LOS QUE CARECEN SUS COMPETIDORES O DISPONEN EN MENOR MEDIDA Y QUE HACEN POSIBLE UNOS RENDIMIENTOS SUPERIORES Video

46 CONOZCA SU ENTORNO Conozca sus públicos Conozca su competencia
Conozca a sus sustitutivos Aprenda a comunicarse con todos sus públicos Conozca su empresa Conozca su producto Conozca a sus clientes Conozca su territorio

47 ¿Cuál es su mundo? ¿Cuál es su mundo?
Aprenda a interpretar a sus jefes Visualice su entorno (socioeconómico, político) Visualice caminos al éxito integral

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49 Sea Líder Actúe Exprese su paz interior y su furia exterior (Shi)
Clave 6 Actúe Sea Líder Exprese su paz interior y su furia exterior (Shi)

50 Efectividad Personal Hipótesis sobre el cambio personal
Poder e Influencia Liderazgo Comunicación Interpersonal Orientación al Logro Toma de decisiones Rutas Críticas de Éxito

51 Algunas fuentes Generadores de Poder
Control de recursos y posición formal Conocimiento Experto Información significativa Capacidad de análisis Estrategias de Aconductamiento Administración de contactos y redes Seducción y manejo de vínculos Prestigio y posición social Circuitos y Flujos

52 LIDERAZGO Y GREGARISMO
Soy víctima Me autovictimo Yo salvo Yo castigo ZONA DE MIEDO Yo guío Me guían Zona de Equilibrio Líder positivo Líder negativo Todos los extremos son negativos En la zona de equilibrio se desarrolla la Actitud Comercial

53 Algunas prácticas efectivas
Clarificar lo importante y lo urgente El manejo del tiempo La sistematización de aprendizajes La delegación La puntualidad La administración de la agenda La administración de reuniones

54 COMO UNA PERSONA EXITOSA
Clave 7 POSICIÓNESE A SÍ MISMO... COMO UNA PERSONA EXITOSA

55 SEA UN HALCÓN Sepa por qué le deben temer por qué le debe amar
por qué le deben necesitar

56 Haga Relaciones Públicas
Consecución de un concepto favorable por parte de un público definido, de tal manera que se realicen acciones positivas hacia uno.

57 Las Relaciones Públicas abren puertas y corazones … Se convierten en una herramienta estratégica que empleada adecuadamente nos conduce a buenos resultados laborales, económicos, profesionales y personales.

58 HAGA SU MERCADEO Estratégico Operativo

59 ¡Hágalo bien y hágalo saber!
DESE PUBLICIDAD ¡Hágalo bien y hágalo saber!

60 El éxito de una persona no sólo está en su formación profesional, también está en los criterios que utiliza para obtener sus resultados

61 Las nueve actitudes de la persona exitosa
Clave 8 Las nueve actitudes de la persona exitosa Inquisitiva Analítica Guerrera Apasionada Estratégica Ejecutiva de Servicio Relacional Comercial APLIQUE LAS QUINCE PALABRAS DEL ÉXITO

62 Exigente: Meticuloso: Metódico: Práctico: Rentable:
Palabras de la tierra Exigente: Meticuloso: Metódico: Práctico: Rentable:

63 Palabras del infierno Cinismo: Frialdad: Malicia: Ambición:

64 Sutileza: Clase: Estilo: Elegancia: Encanto: Palabras del Cielo
Aplique una palabra de paz: Magnánimo

65 Sirva a los demás Sea interdependiente

66 Dimensione lo no controlable Diseñe sus propios indicadores de gestión
CONTROLE LO CONTROLABLE Video Diseñe sus propios indicadores de gestión

67 Una pequeña victoria tras otra, constituyen un gran éxito
Clave 9 ACOSTÚMBRESE A GANAR Una pequeña victoria tras otra, constituyen un gran éxito

68 APRENDA A VALORAR SU FELICIDAD Y SU IDENTIDAD
Clave 10 APRENDA A VALORAR SU FELICIDAD Y SU IDENTIDAD

69 PRIMERO ESCÚCHESE Y DECIDA SER FELIZ

70 ES POSIBLE APRENDER FELICIDAD No nacemos felices o infelices
Aprendemos a serlo No está a la vuelta de la esquina No es la lotería No hay felicidad a bajo precio ES POSIBLE Hay quien piensa que es para otros Unos piensan que es para los ricos y famosos Los ricos y famosos piensan que es para las gentes sencillas

71 ¿SE PUEDE SER TOTALMENTE FELIZ?
La vida es un forcejeo permanente con las adversidades, un intento de solucionar las dificultades, apoyado por el amor y el trabajo La experiencia de la vida es siempre dolorosa y difícil. Cualquier biografía está surcada por cordilleras de obstáculos y frustraciones. Asomarse a la vida ajena es descubrir sus desgarros (...), pero también la grandeza del esfuerzo por salir adelante.

72 FELICIDAD Y DOLOR No es vivir toda la vida en estado de euforia permanente o rodeado de continuos sentimientos agradables Ante el sufrimiento y la contrariedad es donde la mayor parte de la gente muestra su verdadero rostro Quien pensase así se condenaría a sí mismo a la tristeza

73 Para querer a otros debo primero quererme:
Es difícil dar de lo que no se tiene ¿Qué significa amar? ¿Conozco mis sueños? ¿Me he tomado tiempo de planear mi vida? ¿Qué me esclaviza? ¿Qué hago en los momentos de conflicto? ¿Porto el Caos o aporto soluciones?

74 INGREDIENTES SENTIMENTALES DE LA FELICIDAD
Seguridad Plenitud y Alegría Dignidad y Autoestima Sentimiento del propio poder Quererse a uno mismo

75 INGREDIENTES SENTIMENTALES DE LA FELICIDAD
Superar el egoísmo Desterrar la envidia Reconocer los sentimientos de los demás Educar el corazón En resumen, amar y ser amado

76 SUPERAR EL EGOÍSMO Generosidad y felicidad están tan ligadas como lo están el egoísmo y la amargura. El egoísmo es el calabozo y la amargura la pena. Sólo oímos nuestra propia voz Hablamos sólo de nosotros mismos Escuchamos sólo los lamentos de nuestro propio dolor Captamos sólo las glorias de nuestras victorias

77 DESTIERRA LA ENVIDIA Entristecerse por el bien ajeno
No deja disfrutar de la vida Nos impide aprender de los demás

78 RECONOCER LOS SENTIMIENTOS DE LOS DEMÁS
Darse cuenta de cómo se sienten los demás Fijarse con interés sincero y con naturalidad Nuestra cara y nuestros ojos reflejan misteriosamente nuestro estado interior

79 EDUCAR EL CORAZÓN Es posible e indispensable educar las emociones.
No suprimirlas, sino hacerlas conscientes, reconocer su papel en la vida y aprender a canalizarlas de forma positiva No somos responsables de lo que sentimos, pero sí de lo que hacemos con lo que sentimos Entre los sentimientos y la acción está la libertad personal Es posible educar y modelar el propio estilo sentimental

80 Las personas más dotadas para las relaciones humanas son las que observan los sentimientos de los demás. Saben reconocerlos, preverlos y estimularlos positivamente. No basta con tratar a los demás como queremos que nos traten a nosotros. Hay que tratarles como querríamos que nos trataran si fuéramos ellos. No son las cosas que nos pasan lo que nos hace felices o desdichados, sino el modo como las asumimos.

81 LE ORIENTAMOS PARA DAR RESULTADOS
AMIGOS LE ORIENTAMOS PARA DAR RESULTADOS GRACIAS